Rinkos stebėjimas yra būtinas efektyviam verslo valdymui. Stebėjimas leidžia sekti tiesioginių konkurentų veiklą ir jų kainų politiką. Remiantis šiais parametrais, verslą galima pritaikyti prie pagrindinių analizuojamos rinkos tendencijų, siekiant atitinkamai padidinti klientų bazę ir pelną.
Tai būtina
Informacija apie artimiausius konkurentus, tiekėjų duomenys, pardavimo duomenys, prieiga prie interneto
Nurodymai
1 žingsnis
Išanalizuokite potencialių klientų poreikius ir norus. Rinkos stebėjimas yra gana kruopštus ir ilgas procesas, kurio rezultatai leis greitai reaguoti į kintančią ekonominę situaciją rinkoje. Visi šie įvykiai taps puikiu postūmiu tolesnei plėtrai ir strateginio ateities įmonės plano kūrimui. Stebėjimas pradedamas analizuojant tam tikro prekės ženklo ar prekės ženklo tikslinės auditorijos poreikius. Remdamiesi šia analize, galite koreguoti savo kainų politiką, produktų asortimentą, filialų ar biurų vietą, akcijas ir premijų programas, vykdomas parduodant produktus.
2 žingsnis
Išanalizuokite konkurentus ir jų kainų politiką. Konkurentų analizė yra sudėtingas procesas, kurio tikslas yra nustatyti jų pranašumus. Kodėl jie geresni už konkrečią įmonę? Koks jų pagrindinis privalumas? Kokie yra jų veiklos trūkumai? Su kokiais tiekėjais jie dirba ir kodėl jų pardavimai viršija įmonės pardavimus? Atsakymas į šiuos klausimus leis jums imtis veiksmų patobulinti savo veiklą ir sustiprinti savo konkurencinius pranašumus analizuojamoje rinkoje.
3 žingsnis
Atlikite apibendrintą rinkos analizę. Apibendrinančios analizės pagrindas yra duomenų apie tiekėjus, pardavimo apimtis, atsižvelgiant į konkurentų produktų pardavimą, rinkimas apie pagrindines reklamos rūšis ir kitus parametrus, kurie galiausiai gali paveikti įmonės veiklą. Remdamiesi šia informacija galite sukurti lentelę, kurioje pateikiami įmonės konkurenciniai pranašumai, taip pat trūkumai, palyginti su konkurentais. Ši lentelė taip pat leis mums padaryti išvadą, kuriuos rodiklius įmonė turėtų tobulinti, o kurie, priešingai, yra pagrindiniai jos konkurenciniai pranašumai.
