Visiškai įmanoma pateikti naują produktą į rinką taip, kad labai greitai jis pradėtų užimti lyderio pozicijas. Norėdami tai padaryti, turite sukurti tinkamą dar niekam nežinomo produkto reklamavimo strategiją.
Tai būtina
- - žiniasklaidos paslaugos;
- - informacija apie konkurentus;
- - naujo produkto tobulinimas;
- - žinios apie PR pagrindus.
Nurodymai
1 žingsnis
Apibrėžkite savo „priešą“. Tai gali būti konkuruojanti įmonė ar produktų kategorija, trukdanti jūsų naujo prekės ženklo sėkmei. Pavyzdžiui, jei jūs parduodate „Pepsi“, tai jūsų priešas yra „Coca-Cola“ir t. T. Nustačius priešą, galite pradėti kurti tikslinę strategiją, kuri yra priešinga „priešo“strategijai. Kai „Procter & Gamble“pristatė rinkai naują burnos skalavimo skystį, jie Listerine’ą įvardijo kaip savo priešą. Kadangi „Procter & Gamble“gamino panašų, nemalonaus skonio produktą, jo produktas buvo lygiai toks pat, tačiau malonaus skonio. Dėl to ji pasiekė neįtikėtinos sėkmės.
2 žingsnis
Sukurkite „nutekėjimą“apie naują produktą. Žiniasklaida mėgsta įvairias užkulisines istorijas apie tuos įvykius, kurie įvyks tik kada nors. Ypač vertinga, jei ji yra išskirtinė. Taip „Microsoft“į rinką atvedė „Xbox“žaidimų konsolę. Informacijos sklaida prasidėjo 18 mėnesių prieš oficialų produkto pristatymą. Parašyta šimtai straipsnių apie „Xbox“ir artėjančią sunkią kovą su rinkos lyderiu „Sony PlayStation“. Šis žingsnis sulaukė didžiulės sėkmės.
3 žingsnis
Sukurkite savo viešųjų ryšių kampaniją. Palaipsniui reklamuojant prekės ženklus prisidedama prie to, kad vartotojai kiekvieną dieną sužino apie paslaugas ir naujus produktus. Maža pastaba šiandien laikraščio naujienose, rytoj per televiziją, o netrukus didžioji dauguma yra įsitikinę, kad visada žinojo apie šį produktą. Tačiau kadangi vartotojai linkę ignoruoti informaciją apie reklamą, naujoji kampanija turi būti pakankamai galinga ir įsimenama, viršyti „triukšmo lygį“.
4 žingsnis
Patobulinkite savo produktą, pareikškite apie tai savo reklaminiuose pranešimuose vartotojui, tačiau nebūkite nepagrįsti, kad nekeltumėte teisingo kritikų pykčio. Dirbk sąžiningai, tada sėkmės netruks laukti.
5 žingsnis
Patobulinkite savo pranešimą vartotojams. Reklamuodami gaminį, susikoncentruokite ties viena pagrindine kokybe, kuri vyrauja už visas kitas. Per daugelį metų „Volvo“reklamavo savo transporto priemonių ilgaamžiškumą ir tvirtumą, pasižymėdamas įvairiomis savybėmis. Bet kai žiniasklaidoje pasirodė reklama, kurioje pagrindinis dėmesys buvo skiriamas šios markės automobilių saugumui, kalbant apie trijų taškų saugos diržus, priekinę ir galinę sutrupėjimo zonas, patikimą vairo kolonėlę - pardavimai išaugo. Galų gale „Volvo“pakeitė visas savo reklamas nuo griežtumo prie saugumo.
