Daugelis įmonių šiandien užsiima plastikinių langų montavimu. Kaip įsitvirtinti šių paslaugų rinkoje? Kaip pritraukti klientus (klientus)? Kaip palikti konkurentus toli už nugaros? Atsakymas į šiuos klausimus yra akivaizdus - jums reikia protingos ir subalansuotos reklamos. Bet šūkiai „Mes pigesni“, „Trys langai už dviejų kainą“, „Šauniausi langai yra pas mus“ir panašūs dalykai jau išsekino save. Reikia naujo požiūrio į reklamos organizavimą ir naujų idėjų. Ir jie yra.
Nurodymai
1 žingsnis
Išstudijuokite tikslinę auditoriją. Nustatykite sau kelias potencialių klientų grupes, pavyzdžiui: panašių problemų turintys žmonės - šeimos su sergančiais žmonėmis (alergiški vaikai, astma sergantys, pagyvenę tėvai ir kt.). Šiems žmonėms reikia plastikinių langų, kurie apsaugo nuo dulkių ir alergenų, tokių kaip tuopos pūkai, žiedadulkės ir išmetamosios dujos, taip pat triukšmingos gatvės garsų. Savo reklaminiuose lankstinukuose, paskelbtuose ypač triukšminguose, dulkėtuose ir dujomis užterštuose rajonuose, nusistatykite taip: „Mes sutaupysime jus nuo triukšmo, dulkių ir suodžių …“arba paprasčiau: „Mes ne tik montuojame langus, mes išsprendžiame jūsų problemas. ": Jei imsite„ į tyrimą "ambicingų žmonių ratą, kurie nori bent jau išoriškai išsiskirti prieš kaimynus, kolegas ir pan., tada savo adresuotose reklaminėse brošiūrose tai pabrėžkite". šiuolaikiniai plastikiniai langai yra stilingi ir gerbtini “, kad„ naujojo amžiaus langai skelbia tam tikrą jų šeimininkų statusą ir skonį “ir pan. Labai svarbu sutelkti dėmesį į tam tikrą žmonių ratą.
2 žingsnis
Sąlygiškai suskirstę savo potencialius vartotojus į grupes, sužinokite, kaip vienas ar kitas iš jų įprato gauti informaciją. Galbūt vieni ją gauna sėdėdami ir šnekučiuodamiesi ant suoliuko, kiti - iš reklaminių pertraukėlių žiūrėdami serialą, treti - vartydami nemokamus skelbimus laikraščiams ar žiūrėdami į skelbimų lentas viešojo transporto stotelėse. Pažymėkite sau reklamos vietas, atsižvelgdami į skirtingas grupes (įėjimo durys, stotelių paviljonai, TV skelbimai vietiniame televizijos kanale, laikraštyje).
3 žingsnis
Tyrinėkite konkurentų skelbimus ir sugalvokite tai, ko jie dar neturi. Pavyzdžiui, pažadėkite savo klientams, kad ne tik įdėsite aukštos kokybės langus, bet ir sumontavę pašalinsite visas šiukšles, kurių po įdiegimo lieka daug. Tai gera motyvacija tokio tipo paslaugų vartotojams. Galite pasirašyti sutartį su valymo įmone arba samdyti tik vieną asmenį, kuris sutvarkys sumontavęs langus.
4 žingsnis
Kitas bendradarbiavimo variantas su valymo paslaugų įmone gali būti jums naudingas. Tai gali būti mainai: jūs montuojate langus ir, atlikę montavimo darbus, savininkams atiduokite nemokamą langų (stiklo) valymo ir plovimo kuponą. Šeimininkėms labai patinka šis atvejis, jie įvertins paslaugą už jos tikrąją vertę, taip pat patars visiems draugams kreiptis į jūsų įmonę. Valymo įmonė taip pat gauna naudos, nes turi šimtus papildomų klientų. Idėja yra paprasta, bet labai efektyvi ir veikia nepriekaištingai.
5 žingsnis
Sukurkite savo internetinę svetainę su išsamiu paslaugų, naudojamų technologijų, kainų, pranašumų prieš konkurentus aprašymu, pristatymo laiku, pristatymo informacija ir kt. Atkreipkite ypatingą dėmesį į svetainėje patalpintų nuotraukų kokybę. Tekstai turėtų būti paprasti, suprantami ir lengvai skaitomi. Apsvarstykite interneto auditorijos ypatumus. Paprastai tai yra technologijas išmanantys ir pažengę žmonės, kurie naršys dešimtis langų svetainių, todėl pateikite savo svetainei neįprastą pagrindinio puslapio nuotrauką ar patrauklų šūkį. Vartotojas turėtų likti jūsų svetainėje, kažkas turėtų jį užkabinti. Jei patys nesiseka kurti svetainių, kreipkitės pagalbos į specialistus - interneto dizainerius, tekstų kūrėjus, vardų kūrėjus. Tai kainuoja pinigus, tačiau grąžos ilgai laukti nepavyks.
