Prekybos srityje pagrindinis dėmesys įmonėje skiriamas pardavimų apimčių didinimui. Vienas iš būdų pasiekti šį tikslą yra išplėsti prekybos tinklą ir ieškoti naujų prekybos vietų. Pardavimų augimas galimas ir dėl pablogėjusių konkurentų pozicijų rinkoje. Abiem atvejais bendradarbiavimo susitarimai sudaromi su naujomis prekybos vietomis.
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmasis sutarties su parduotuve sudarymo etapas yra preliminarus susitikimas su prekių ekspertu ar vyresniuoju pardavėju. Trumpai pristatykite savo įmonę, keliais sakiniais paaiškindami bendradarbiavimo naudą. Pristatykite savo produktus. Sužinokite, kokiu lygiu yra jo paklausa tam tikroje prekybos vietoje. Nustatykite, kurie konkurentai jau tiekia panašius produktus į lentynas. Nebus nereikalinga atsižvelgti į pardavimo vadybininkų praktiką. Pavyzdžiui, mažos dovanos sprendimus priimančiam asmeniui (rašikliai, užrašų knygelė ir kt.)
2 žingsnis
Dažniausiai prekybos vietas domina keli konkuruojantys tiekėjai - tai leidžia parduotuvę visada aprūpinti produkcija. Todėl dažniausiai (jei nėra tam tikrų būdų, kaip konkurentai paskatins parduotuvės direktorių ar prekių ekspertą), jūsų bendradarbiavimo pasiūlymas bus priimtas. Sužinokite, kokiomis sąlygomis parduotuvė paprastai dirba su tiekėjais. Pateikite savo pasiūlymus, jei jie gali būti pelningesni nei konkurentai. Susitarkite dėl pagrindinių prekių matricos kainų. Aptarkite jums priimtinas ir patogias parduotuvės atsiskaitymo už parduotas prekes sąlygas, galimus atidėjimus.
3 žingsnis
Parašykite pasirašytą 2 egzempliorių pasirašytą bendradarbiavimo sutartį (tiekimo sutartį). Paprastai sutartys, numatančios reguliarų produktų pristatymą, sudaromos iki metų pabaigos. Rečiau - už tam tikrą sumą (daugiausia mokesčių tikslais, šiuo atveju per metus sudaromos kelios sutartys). Pasibaigus galiojimo laikui, nepamirškite atnaujinti sutarties kitiems metams.
