Rinka yra prekių kainų, gamybos apimčių ir vėlesnio jų pardavimo formavimo mechanizmas. Rinkos mechanizmo varomieji elementai yra pasiūla, paklausa, konkurencija ir kaina. Planuojant pradinio lygio kainą, reikia nustatyti paklausos apimtį, remiantis rinkos ir pardavimo apimčių analize.
Nurodymai
1 žingsnis
Nustatant paklausos apimtį, būtina nustatyti prekių kiekį, kurį vartotojai pirks tam tikrą laiką. Tačiau nepamirškite, kad mažesnės kainos žymiai padidina pirkėjų skaičių ir paklausą. Padidėjus prekių kainai, paklausos apimtis sumažės. Tai yra tam tikras ryšys tarp produkto kainos ir parduodamo produkto kiekio.
2 žingsnis
Paklausos apimtis yra lygi kainos sandaugai pagal funkcinį kainos rodiklį pagal paklausos dydį.
3 žingsnis
Paklausos apimčiai įtakos turi ne tik kaina, nustatyta prekės vienetui, bet ir daugelis kitų veiksnių. Norint sumažinti arba padidinti vartotojų pajamas, reikia nustatyti arba sumažinti kainą. Didėjant pajamoms, vartotojai perka geresnės kokybės prekes.
4 žingsnis
Atminkite, kad papildomų ar pakaitinių produktų pasirodymas rinkoje taip pat gali sumažinti paklausą. Kadangi rinkoje yra daug panašių prekių, o jų kainos taip pat nedaug skiriasi, rinka yra prisotinta vienos kategorijos prekių.
5 žingsnis
Taip pat turi įtakos vartotojų pageidavimų ir skonio pokyčiai, jų kainos lūkesčiai ir reklamos išlaidos. Pavyzdžiui, stiprėjant antialkoholinei propagandai ar visuomenės kovai su rūkymu, sumažėja paklausa tokioms prekių kategorijoms. Tačiau įpročių pokyčiai visuomenėje vyksta gana lėtai, nepaisant skonio pasikeitimo priežasčių, paklausos apimtis taip pat svyruoja.
6 žingsnis
Jei rinkoje trūksta prekių ir tikimasi dėl ateities kainų kilimo, tam tikru laikotarpiu padidėja paklausos apimtis. Taigi, tikimasi artėjančio prekių pardavimo ar daugybės panašių prekių pasirodymo, laikinai sumažės paklausos apimtis. Nustatant paklausos apimtį, būtina atsižvelgti į visų šių veiksnių buvimą.
