Verslui labai svarbu teisingai suplanuoti prekių pirkimo apimtį. Taigi, bet koks prekių kiekio ir reikiamos paklausos neatitikimas gali žymiai sumažinti įmonės pelną.
Tai būtina
- - įmonės finansinė dokumentacija;
- - praėjusių mėnesių pardavimo ataskaitos.
Nurodymai
1 žingsnis
Norėdami sužinoti reikalingo produkto kiekį, patikrinkite įmonės pinigų srautus. Norėdami tai padaryti, įvertinkite visus įmonės dokumentus, kurie aiškiai parodo jos finansinę padėtį ir gyvybės palaikymą.
2 žingsnis
Remdamiesi pirmojo pirkimo rodikliais, išanalizuokite įmonės prekių pardavimą ir atsargas sandėlyje. Analizuodami pirmąjį įmonės veiklos laikotarpį, įvertinkite vartotojų paklausą, savo produktų asortimentą ir kainas, planuojamus ir faktinius pardavimus.
3 žingsnis
Išanalizuokite pardavimo darbą. Tuščios lentynos parduotuvėje, taip pat prekių atsargų perteklius yra nepriimtina prabanga. Įvertinkite pardavimus skirtinguose regionuose ir pagal tai padarykite išvadą.
4 žingsnis
Prisitaikykite prie kiekvienos situacijos skirtingai. Kiekviena pramonė turi savo pardavimo specifiką, todėl prieš pirkdami gerai išstudijuokite kiekvieno segmento darbą. Atminkite, kad produktas gali prarasti savo aktualumą (pavyzdžiui, naujus buitinės technikos pokyčius), išeiti iš mados (drabužiai) arba pablogėti (maistas).
