Dauguma privačių vartotojų, kurie naudojasi programine įranga, naudoja piratines versijas. Neseniai atsirado ir toliau auga licencijuotos programinės įrangos mada - laikoma geros formos taisykle turėti licencijuotą produktą, o ne nulaužtą versiją. Situacija su juridiniais asmenimis yra iš esmės kitokia - jie neturi kito pasirinkimo, kaip tik įsigyti licencijuotą programinę įrangą. Jie yra jūsų tikslinė grupė.
Nurodymai
1 žingsnis
Apibrėžkite tikslinę juridinių asmenų grupę. Tai visos tos įmonės, kurioms reikia naudoti jūsų programinę įrangą kasdienei veiklai. Pateikite potencialių klientų sąrašą su komentarais dėl reikalingos programinės įrangos specifikacijos.
2 žingsnis
Pradėkite skambinti. Nesiūlykite klientui pirkti programinės įrangos iš karto, pakvieskite jį išbandyti bandomąją versiją, kad jie galėtų tai išsiaiškinti pradedantiesiems keliuose kompiuteriuose ar viename skyriuje. Surenkite nemokamą mokymo seminarą apie tai, kaip naudotis savo programine įranga.
3 žingsnis
Teikti techninę pagalbą bandymų grupei. Patarkite jiems bet kokiais klausimais, pasiūlykite paprasčiausius problemų sprendimo metodus. Paaiškinkite absoliučiai viską, kas juos domina. Būkite kantrūs. Atminkite, kad visas sandoris priklauso nuo to, kaip šiems žmonėms patinka jūsų programinės įrangos produktas. Jei suteiksite pakankamą palaikymą, bet kurį, net ir sudėtingiausią programinės įrangos sprendimą bus lengva parduoti.
4 žingsnis
Skirkite laiko, kurio reikia sprendimo priėmimui. Nedelskite sprendimo priėmimo momento, bet ir neskubėkite. Iš anksto nurodykite sprendimo priėmimo laiką, jis turi būti nurodytas ne vėliau kaip paskutinę bandomojo laikotarpio dieną. Reikalas tas, kad be jūsų techninės pagalbos programinės įrangos produktas vartotojams atrodys sudėtingas ir jie gali pakeisti savo nuomonę. Neleisk to atsitikti.
