Pardavimai yra vienas pagrindinių bet kurio verslo komponentų. Jei nebus parduotas gatavas produktas (paslauga), verslas neveiks, nes nėra pinigų apyvartos. Norint padidinti prekių ir pardavimų konkurencingumą, būtina taikyti pardavimo skatinimo priemones.
Pagrindiniai pardavimo skatinimo būdai ir priemonės
Pardavimų tikslas yra tas pats - uždirbti pelną iš prekių pardavimo, ir kuo daugiau pardavimų, tuo daugiau pelno. Norėdami tai padaryti, turite taikyti įvairius metodus ir priemones, pvz., Produkto reklaminę kampaniją ir skatinti vartotoją pirkti pirmą kartą, skatinti klientą pirkti antrą ir paskesnius pirkimus, pritraukti naujų klientų, parduoti prekes su silpnomis paklausa, akcijų pardavimas, vartotojų skatinimas reguliariai pirkti, kvitų didinimas, klientų pritraukimas į parduotuvę ar konkretų skyrių.
Būtini žingsniai siekiant skatinti vartotoją
Iki šiol visi pardavimų didinimo metodai yra suskirstyti į keletą tipų. Pardavimams padidinti naudojami šie metodai: pardavimo kainų politika - akcijų rengimas tam tikrų prekių grupių vertei sumažinti; Procentinės nuolaidos prekių savikainai - tokio tipo pardavimo skatinimas naudojamas, kai reikia parduoti atsargų likučius, nelikvidžius produktus ar prekes, kurios neturi didelio vartotojų poreikio ir kurių galiojimo laikas netrukus baigsis.
Svarbu, kad ši informacija būtų perduodama pirkėjui (reklama radijuje ir televizijoje, periodinėje spaudoje). Jei parduotuvėje yra nuolatinių klientų duomenų bazė, informaciją apie akcijas ir nuolaidas galima siųsti paštu arba telefonu. Taip pat šios akcijos atliekamos reguliariais intervalais. Tada potencialus vartotojas žino, kokiu laikotarpiu parduotuvėje vyksta kainų nuolaidos.
Naujas kainų skelbimas - šis metodas iš esmės yra panašus į procentų nuolaidos metodą ir naudojamas tuo pačiu būdu. Naujos ir senos kainos nurodytos kainų etiketėse, o tai leidžia pirkėjui įsitikinti jų pranašumais perkant šį produktą. Šį laikotarpį lydi ir reklama.
Nuolaidos įsigyjant tolesnę prekę padidina bendrą pirkimo sumą. Pirmą daiktą pirkėjas perka už didelę kainą be nuolaidos, antrą - šiek tiek mažesne, trečią - su maksimalia nuolaida. Šis metodas yra labai patogus buitinės technikos parduotuvėse, drabužių parduotuvėse, automobilių prekybos vietose. Taip pat galite suformuoti produktus į rinkinius. Tuo pačiu metu komplekte esančių prekių kaina yra mažesnė, palyginti su kiekvieno atskiro vieneto kaina.
Nuolaidų nuolaidų programos - šios akcijos dėka pirkėjas (nuolaidų kortelės savininkas), pirkdamas prekę, gali gauti nuolaidą visiems tolesniems pirkimams. Šie veiksmai skatina vartotoją pirkti naujus.
