Sėkmingai parduoti prekes ir paslaugas neįmanoma be kompetentingos pardavimo įmonės rinkodaros politikos. Svarbiausias rinkodaros derinio komponentas yra pardavimo skatinimas, reklama. Gera reklaminė žinutė, kuri jau iš pirmo kontakto pritraukia vartotojo dėmesį ir kelia nuolatinį susidomėjimą produktu ar paslauga, gali reikšmingai paveikti pardavimų augimą.
Nurodymai
1 žingsnis
Prieš sudarydami kviestinį ir efektyvų teksto ir meno reklamos pasiūlymą, mintyse susidarykite socialinį ir demografinį vartotojo portretą.
2 žingsnis
Nustatę adresatą, išanalizuokite, kas gali turėti įtakos teigiamam pirkimo sprendimui. Turėtumėte gauti atsakymą į pagrindinį klausimą: kokie argumentai produkto naudai bus tinkamiausi tikslinės grupės atstovų vartotojų motyvams.
3 žingsnis
Įsimeskite į pranešimų skaitytojo batus. Kaip jis tai suvoks? Yra bendras psichologinis reklamos suvokimo modelis - AIDMA. Tai daro tokią seką: dėmesio pritraukimas - susidomėjimo skatinimas - noro sužadinimas - motyvacijos paveikimas - raginimas veikti.
4 žingsnis
Reklama gali pritraukti dėmesį intriguojančia antrašte, nepaprasta menine technika, spalvų žaismu ir kt. Susidomėjimas vienais žadina intelektualiniu, kiti - emociniu lygmeniu. Reklama gali įtikti, nustebinti, išprovokuoti ir įkvėpti. Gera reklama ne tik informuos vartotoją apie produktą, suformuos jo reklaminį įvaizdį, bet ir sukels norą pirkti.
5 žingsnis
Argumentavimas produkto ar paslaugos naudai yra veiksmingos reklaminės žinutės pagrindas. Argumentai gali būti objektyvūs, iš esmės produkto pranašumai, ir subjektyvūs, keliantys tam tikras teigiamas asociacijas. Jie turi būti tokie stiprūs ir patrauklūs, kad potencialus pirkėjas sąmoningai padarytų išvadą, kad reklamuojamas produktas yra būtent tai, ko jis ieško problemoms išspręsti.
6 žingsnis
Jei skelbimas yra atspausdintas tekstas, reikia nepamiršti dviejų svarbių dalykų:
- tekstas turi būti įskaitomas, aiškiai suvestas ir teisingai iliustruotas;
- informacija turėtų būti suprantama be papildomų komentarų.
7 žingsnis
Kad jūsų skelbimas pritrauktų dėmesį ir sukeltų susidomėjimą skaitymu, nepersistenkite su tekstu. Pageidautina trumpoji žinutė, išimtis - sudėtingo techninio produkto reklama.
8 žingsnis
Prekės ženklo konstantos, kurios „veikia“kaip identifikavimo elementai, atkreipia dėmesį į reklamą. Jie gali būti grafiniai, spalvoti, kalbos ir kt. Prekės ženklas, logotipas, maketavimo sistema, specialus šriftas, šūkis - visa tai padės prisiminti reklamą.
