Veiksminga kainų politika yra esminis sėkmingo verslo elementas. Teisinga mažmeninė kaina padeda užtikrinti reikiamą pardavimo apimtį ir pasiekti pelningumo lygį.
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmiausia nustatykite, kokia kaina pirkėjui atrodo tinkama tiriamam produktui. Šiuo atveju apsvarstykite ne tik tuos pačius produktus, bet ir produktus, kurie yra jūsų analogai. Surinkite visą turimą kainodaros informaciją ir ją analizuokite. Jums gali kilti sunkumų, jei kreipiatės į produktus ir paslaugas pramoniniais ir techniniais tikslais, nes šiuo atveju faktinės kainos ir tarifai gali būti didesni arba mažesni nei sąrašinė kaina, ir daugeliu atvejų apie tai jokiu būdu nežinote.
2 žingsnis
Užsirašykite visus parametrus, skiriančius jūsų produktą nuo panašių ir alternatyvių produktų. Įtraukite tokius elementus kaip pagrindinis turtas, patikimumas, papildomos savybės, priežiūros ir paleidimo išlaidos. Atlikite lyginamąjį šių parametrų verčių vertinimą skirtingiems produktams ir raskite skirtumą nuo jūsų. Taigi jūs išanalizuosite, kiek kokybiškas yra jūsų produktas, ir išryškinsite pagrindinius jo privalumus ir trūkumus.
3 žingsnis
Raskite savo ir alternatyvių vartojimo produktų parametrų skirtumų vertę. Jei produktas žmogui nėra vertingas, jis jo nepirks. Kiekvieno turto atveju nauda pirkėjui bus skirtinga. Apsvarstykite, ar jūsų tikslinė auditorija yra pasirengusi mokėti daugiau pinigų už patobulintus parametrus, ir jei taip, kiek dar daugiau. Visada yra pavojus, kad kai kuriuos jūsų potencialius ar esamus pirkėjus pritrauks sumažintos konkurentų kainos už žemesnės kokybės prekes. Atlikdami šį tyrimą, jūs nustatysite, kiek vertinga šio produkto nauda yra vartotojams.
4 žingsnis
Prie alternatyvaus produkto kainos pridėkite savo produkto vertę, kuri skiriasi nuo jos. Taigi gausite savo produktų ekonominės vertės lygį, tai yra, sužinosite, kiek vartotojai yra pasirengę mokėti už jūsų produktą, atsižvelgiant į jo unikalias savybes. Skaičiuodami produkto kainą sutelkite dėmesį į šį rodiklį. Atsižvelgiant į jūsų tikslus, uždavinius ir strategiją, produkto kaina gali būti didesnė arba mažesnė už ekonominę vertę.
