Firmai nesiseka, mėnesio pardavimo tikslas nėra pasiektas ir yra bankroto rizika. Ką reikia padaryti, kad jūsų įmonė ilgą laiką išliktų moki?
Nurodymai
1 žingsnis
Kad ir kokį verslą vykdytumėte, organizacijos pelną uždirba pardavimo skyrius. Todėl teisingai pasirinkite darbuotojus pardavimo vadybininko pareigoms užimti. Geriau patekti per 50 kandidatų ir išsirinkti du, nei pakviesti penkis ir pasirinkti vieną. Atlikite interviu keliais etapais, organizuokite verslo žaidimus pareiškėjams, kuriuose jie gali įrodyti. Vieno pokalbio čia nepakanka, nes gresia ne tik galutinis organizacijos pelnas, bet ir reputacija. Todėl pardavimo specialistas turėtų būti ne tik išradingas, bendraujantis ir mandagus, bet ir tvarkingai apsirengęs, be kalbos defektų ir gerai išmanantis įmonės produktą (laikyti paslaugų / prekių žinių egzaminą).
2 žingsnis
Pakvieskite į įmonę įvairių verslo trenerių, kurie yra pasirengę pasidalinti pardavimo sėkme ir verslo paslaptimis. Kuo daugiau žinosite apie verslą, rinką, produktą, klientų psichologiją, tuo didesnė bus jūsų darbo grąža.
3 žingsnis
Skirkite lėšų reklamai, tačiau apsvarstykite, kokia reklamos rūšis bus efektyviausia jūsų įmonei. Pavyzdžiui, reklama internete vis labiau populiarėja: įmonės interneto svetainės reklama, kontekstinė reklama ir kt.
4 žingsnis
Pakalbėkite su darbuotojais, paklauskite, kodėl jų darbas nėra efektyvus tam tikrą laiką. Galbūt reikia pagalvoti apie motyvacinę personalo programą. Prie algos pridėkite premijas, premijas, palūkanas už sutarčių sudarymą. Kai darbuotojai dirba norėdami ir susidomėję, pats darbas pradės mokėti gerus dividendus.
5 žingsnis
Išanalizuokite konkurentų veiklą. Jiems galite samdyti savo darbuotoją, kuris jums pasakys, kaip jų organizacinė struktūra yra pastatyta valdant, kokie yra išskirtiniai pranašumai ir kt. Žinoma, tai yra negražus būdas pakelti savo tvirtumą, tačiau, kaip žinote, kare visos priemonės yra geros.
6 žingsnis
Įtraukite praktinių žinių į savo paslaugas / produktus ar klientų aptarnavimą. Padarykite savo įmonę dar patrauklesne potencialiems klientams ir išsiskirkite iš konkurentų.
