Prieš investuojant į bet kurią verslo idėją, svarbu nustatyti jos potencialą ir rinkos perspektyvas. Tam būtina atsižvelgti į keletą svarbių parametrų ir kriterijų.
Kodėl būtina nustatyti verslo idėjos potencialą
Bet kokio naujo verslo atidarymas arba esamo išplėtimas turėtų prasidėti įvertinus verslo idėjos potencialą. Tai turėtų būti daroma ne tik norint pateikti verslo planą bankui ar potencialiam investuotojui, bet pirmiausia sau. Juk kompetentingas planavimas ir prognozavimas yra vienas iš sėkmingo verslo raktų.
Verslo idėjos potencialas yra nuspėjamas didžiausios rinkos gamybos ir vartotojų potencialo įvertinimas.
Dažnai gresia daug pinigų, o norint ne tik neprarasti, bet ir padidinti savo kapitalą, svarbu visapusiškai nustatyti verslo idėjos potencialą. O jei verslas atidaromas už kreditus ar pasiskolintus pinigus, atsakomybės našta yra dar didesnė, nes nesėkmingos investicijos atveju verslą teks skubiai uždaryti, o skola liks.
Verslo idėjos potencialo vertinimo kriterijai
Gali atsitikti taip, kad kilusi idėja jums atrodo gana įdomi ir perspektyvi, tačiau iš tikrųjų ji nebus labai paklausi tarp vartotojų. Todėl kiekvienas pradedantis verslininkas turėtų pažvelgti į savo idėją iš šalies ir atsakyti į keletą svarbių klausimų:
- kokią problemą išspręs jūsų produktas, kuris yra tikslinis vartotojas, ar ši problema jiems tikrai svarbi ir jūsų pasiūlymui reikia rinkos;
- kokia yra produktų, kuriuos ketinate siūlyti, paklausa ir ar tai turi taškų potencialiam augimui;
- ar jūsų produkto gamyba yra ekonomiškai naudinga ir ar tai gali duoti didelių pajamų.
Verslo idėjos potencialas yra nuspėjamas didžiausios rinkos gamybos ir vartotojų potencialo įvertinimas.
Jei atsakymai į šiuos klausimus nebuvo sunkūs, galite išsamiau kreiptis į verslo idėjos vertinimą.
Žinoma, pagrindinis idėjos potencialo vertinimo kriterijus yra jos pelningumas. Todėl svarbu įvertinti tokius parametrus kaip pardavimo apimtis, numatomas pelningumas, atsipirkimo laikotarpiai. Norint įvertinti potencialias pajamas, būtina suprasti dabartinę bendrą rinkos apimtį ir jos dinamiką (pardavimai auga ar mažėja), taip pat pabandyti nuspėti savo rinkos dalį, atsižvelgiant į konkretaus produkto (paslaugos) gamybos pajėgumus ar konkurencinius pranašumus.. Jei ši idėja yra naujoviška Rusijai, galite pabandyti įvertinti jos perspektyvas, remdamiesi pasaulio rinkos analize.
Norint įvertinti rinkos perspektyvas, verta palyginti realią vartojimo apimtį ir galimą jos pajėgumą.
Rinkos potencialas skiriasi nuo realaus vartojimo (rinkos apimties), tai yra viršutinė pardavimo riba, kuri pasiekiama palankiomis sąlygomis.
Taip pat svarbu suprasti savo pranašumus, susijusius su panašiais produktais ir konkurentais. Turite parengti unikalų produkto pasiūlymą, kuris trumpai suformuluotų konkurencinę padėtį, skiriamuosius gaminio bruožus ir unikalumą vartotojų akyse. Optimaliausia rinktis nesočias rinkos nišas.
Galiausiai verta nuspręsti dėl prognozuojamų vartojimo rodiklių, atsižvelgiant į įtakojančių veiksnių kompleksą. Tai galima padaryti remiantis ankstesne dinamika arba naudojant ekspertų vertinimus.
