Labai konkurencingoje rinkoje rinka primena siautėjančią jūrą. Kuo daugiau konkurentų, tuo aršesnės kainų kovos. Norint ne tik išgyventi, bet ir gauti norimą pelną, reikia bendrų problemų sprendimo su kolegomis įgūdžių.
Nurodymai
1 žingsnis
Nustatykite didelius ir mažus rinkos dalyvius. Jūs turite žinoti didžiuosius, kad galėtumėte vadovautis kainomis ir kitomis sąlygomis, kurias jie teikia pirkėjams. Norint pasirinkti būsimus partnerius, reikės mažų, nes kartu išgyventi yra lengviau.
2 žingsnis
Surinkite mažmeninės prekybos kainų informaciją iš pagrindinių konkurentų. Nesitenkinkite paviršutinišku žvilgsniu. Didelių kompanijų kainų politika kartais reiškia prekių pardavimą už kainą, artimą savikainai. Tai daroma siekiant pritraukti klientus. O pelnas susidaro parduodant kitas prekes tiems patiems pirkėjams. Todėl nustatykite viso jūsų parduotuvėse esančio asortimento kainas. Analizuokite informaciją, kad užfiksuotumėte pagrindinio konkurento taktiką.
3 žingsnis
Užsirašykite norimas prekės pirkimo kainas. Norėdami tai padaryti, įsivaizduokite, kad parduotuvėje galite nustatyti tokias pačias kainas kaip ir pagrindiniai rinkos žaidėjai. Tegul tam tikras produktas mažmeninėje prekyboje kainuoja 900 rublių. Nustatykite, kokia turėtų būti didmeninė kaina, kad gautumėte norimą pelną iš produkto pardavimo. Palyginkite rezultatą su tiekėjų pateikta didmenine kaina. Tikrai prekės turi būti perkamos skirtingomis kainomis - didesnėmis.
4 žingsnis
Sužinokite, kokiomis sąlygomis tiekėjas gali pateikti kainas, gautas atlikus ankstesnę analizę. Labiausiai tikėtina, kad norėdami atsiskaityti su tiekėju, turėsite įsigyti didelius kiekius, kurių negalite parduoti laiku.
5 žingsnis
Bendradarbiaukite su mažesniais konkurentais, kad pirktumėte tinkamomis kainomis. Pakvieskite pakankamą skaičių partnerių nusipirkti reikiamus kiekius iš tiekėjo ir gauti palankias sąlygas. Tokiu būdu galite konkuruoti su didelėmis įmonėmis, neleisdami joms įgyti kainos pranašumo.
