Jei neatsižvelgiate į vyraujančias vidaus rinkos ypatybes, galite įvertinti paslaugų kokybę bet kuriame banke pagal klientų, kurie naudojasi jo paslaugomis, skaičių. Kažkas juos visus čia vieną kartą atvedė. Studijuodami seniai sėkmingai dirbančių institucijų patirtį, galite sužinoti daug naudingos informacijos apie tai, kaip pritraukti klientus į banką.
Nurodymai
1 žingsnis
Populiariausi vadinamosios aktyvios traukos metodai.
Tai apima pritraukimą per esamus klientus, kurie patenkinti paslauga banke ir gali ją rekomenduoti savo draugams. Jiems siunčiami laiškai apie rekomendacijas partneriams ir rangovams.
2 žingsnis
Taip pat galite ieškoti ir pritraukti klientų į banką analizuodami informaciją žiniasklaidoje, nustatydami sėkmingas įmones, kurios yra plėtros etape. Paprastai jiems reikia naujų darbuotojų, nuomojamų patalpų ir kt. Tokioms įmonėms gali būti siūlomos visos banko paslaugos, pradedant atsiskaitymais grynaisiais pinigais ir baigiant indėliais.
3 žingsnis
Galite pritraukti klientus į banką dalyvaudami parodose, simpoziumuose ir konferencijose. Paprastai šiuose renginiuose dalyvauja aukščiausi bendrovių pareigūnai. Visiems jiems gali būti išduodami laiškai su komerciniais pasiūlymais ir siūlomos bendradarbiavimo sąlygos.
4 žingsnis
Galite pritraukti klientus į banką, viliodami klientus iš kitų bankų. Šis metodas yra efektyviausias tais atvejais, kai jų senas bankas patiria tam tikrų problemų, kurios gali turėti įtakos tolesniam jo darbui.
5 žingsnis
Tam nereikia didelių išteklių, tačiau kitas būdas pritraukti klientus į banką turi pakankamą efektyvumą. Mes kalbame apie individualizuotą bendradarbiavimo laiškų siuntimą klientams. Šiuo atveju daug kas priklauso nuo tokio laiško teksto ir išvaizdos.
6 žingsnis
Taip pat nereikėtų praleisti galimybės pritraukti klientus į banką tiesiogiai iš aukščiausio lygio vadovų. Dėl savo darbo jie užmezga plačius ryšius su žmonėmis, kurie gali būti naudojami bankų verslui.
