Neįmanoma pervertinti rinkodaros politikos vaidmens visose ekonomikos srityse. Tai visų pirma padidina prekybos ir veiklos efektyvumą. Šiandieninė rinkodara yra išsakyta į rinką orientuoto valdymo mąstymo stiliaus koncepcija, kuri gali labai reaguoti į besikeičiančią rinkos aplinką. Be to, norint turėti įtakos aplinkos parametrų pokyčiams, suteikiant galimybę patekti į rinką, išplėsti šią rinką ir užtikrinti rinkos santykių saugumą, būtina turėti tam tikrų gebėjimų ir turėti profesinių žinių.
Kai kurie mokslininkai mano, kad Japonija yra šiuolaikinės rinkodaros gimtinė. Amerikiečių tyrėjas ir ekonomistas Peteris Druckeris savo raštuose pažymi, kad 1690 m. Būsimos Mitsui šeimos įkūrėjas apsigyveno Japonijos mieste Tokijuje. Jis pirmasis atidarė universalinę parduotuvę, kurioje buvo siūlomos prekės, geriausiai atitinkančios vietos gyventojų poreikius. gyventojų. Aktyvių rinkos santykių laiką jis „numatė“beveik 250 metų. Išmintinga jo parduotuvės valdymo politika sutelkė dėmesį į tai, kas buvo paklausiausia. Taip pat japonai pateikė garantiją savo prekėms ir reguliariai išplėtė asortimentą, kuris pritraukė didžiulį pirkėjų skaičių. Jis tapo geriausiu savo segmente, o jo parduotuvė tuo metu buvo konkurencingiausia.
Vakarai apie rinkodarą pradėjo kalbėti tik nuo XIX amžiaus vidurio. Pirmojo pasaulyje kombaino kūrėjas Cyrusas McCormickas daugiausia dėmesio skyrė kainodarai, rinkos tyrimams ir aptarnavimui. Būtent jis pristatė šias rinkodaros sritis, kurios vis dar yra esminės. Cyrus teigė, kad rinkodara turėtų būti pagrindinis bet kurio verslo akcentas. Šių įmonių vadovų užduotis yra ta, kad jie privalo aktyviai dirbti su savo vartotojų ratu. Na, ir, žinoma, kaip Amerikoje atsirado akademinis rinkodaros mokslas. Ilinojaus ir Mičigano universitetas pirmuosius rinkodaros kursus pradėjo dėstyti 1901 m. Nenuostabu, kad Amerika vis dar laikoma rinkodaros pirmtaku.
Šiandien visiems be žodžių aišku, kad rinkodara vaidina labai svarbų vaidmenį komerciniuose santykiuose. Dabar tai yra „banginis“, kuriuo remiasi bet koks verslas. Precedento neturinčiame rinkos ekonomikos chaose tik gerai suplanuota rinkodara sugeba viską supaprastinti ir neleisti jai paskęsti informacijos sraute. Todėl, kad „verslas vyktų“, turite nedelsdami pasirinkti tinkamą rinkodaros strategiją. Sąžininga sakyti, kad skatinama agresyvi rinkodara. Tai visada pateisinama ir duoda geriausius rezultatus. Bet jūs turite turėti tam tikrus charakterio bruožus ir būti pasirengę priimti labiausiai nestandartinius sprendimus. Agresyvi rinkodara nėra tik taktinė spaudos mašina. Tai yra visa filosofija.
Pagrįsta agresija
Laipsniškas ir švelnus potencialaus kliento „apdorojimas“, jo palankus nusiteikimas jo kryptimi - tai nėra agresyvios rinkodaros metodai. Čia principas yra kitoks. Derybų nereikėtų vilkinti. Viskas daroma greitai ir efektyviai, vadovaujantis principu „atėjau, pamatė, užkariavo“. Ir nesiskiria agresyvios rinkodaros taikymas (mažmeninė, didmeninė prekyba ar tinklas), veikimo principas visiems yra vienodas.
Ne kiekvienas paprastas rinkodaros specialistas sugeba įvaldyti agresyvios rinkodaros metodus ir pasiekti sėkmės savo versle. Be tvirtumo ir drąsos, reikalinga intuicija. Taip sakant, ypatingas „kvapas“, rimtos profesinės žinios ir pašėlę bendravimo įgūdžiai. Jei šios srities specialistas nėra pakankamai geras, taikydamas agresyvų rinkodaros metodą, tai iškart pasireikš. Tai, kas gali būti paslėpta už ilgalaikių derybų, už ištemptų ilgalaikių santykių, negali būti paslėpta agresyvios rinkodaros antplūdyje.
Agresyvios rinkodaros pagrindas
Šis požiūris pirmiausia grindžiamas pirminiu kliento nepasirengimu susitikti su rinkodaros specialistu. Tai taip pat galima pavadinti „aklu susitikimu“. Netikėtumo efektas veikia šimtu procentų. Klientas šioje situacijoje yra nepaprastai kontroliuojamas. Ir čia svarbu, kad rinkodaros specialistas atidžiai kontroliautų visą kliento dėmesį, aktyviai jame dominuotų ir nesuteiktų galimybės kaupti jėgas ir atsispirti užpuolimui. Pagrindinė užduotis yra ilgesingas sutikimas. O kai klientas atpras, jau bus neįmanoma nieko padaryti.
Šioje situacijoje taip pat veikia tai, kad kartais klientas yra derinamas prie ilgalaikio bendradarbiavimo ir ilgalaikių derybų-įtikinėjimų. Bet kai jis susiduria su žaibišku greičiu ir puolimu, jis dažnai nusprendžia rinkodaros specialisto naudai ir taip tampa agresyvios rinkodaros auka. Tokia rinkodara išsiskiria savo aktyvumu, ambicijomis, netradiciniu mąstymu ir griežtu dominavimu. Profesionalas turi turėti lygiai tas pačias savybes. Jei viena iš šių savybių iškrenta, negalite tapti šios srities specialistu. Agresyvioje rinkodaroje nėra vietos gailesčiui, be stuburo ir neryžtingumui.
Naudojant agresyvią rinkodarą
Reikėtų gana pastebėti, kad kadangi kompetentingo agresyvios rinkodaros metodų naudojimo rezultatai yra aukšti, yra didelė rizika „nulaužti medieną“ir sukelti pražūtingą rezultatą. Todėl šiandien tokius radikalius metodus dažnai taiko labai rizikingos įmonės. Kaip taisyklė, agresyvi rinkodara naudojama tuo atveju, jei nusprendžiama eiti į viską. Tokių drastiškų priemonių naudojimas dažniausiai pateisinamas prekybos srityje. Efektyviai veikia ir agresyvi rinkodara prekės ženklo ir reklamos srityse. Tai leidžia gana rimtai paveikti verslo sėkmę šiose srityse ir dažnai duoda beveik momentinį rezultatą. Čia taip pat veikia tai, kad konkurentai nėra „sukaupti“, todėl nereikia švaistyti jiems laiko ir išteklių. Taip pat verta atkreipti dėmesį į dar vieną svarbų dalyką. Susisiekęs su potencialiu klientu, rinkodaros specialistas iškart gauna rezultatą. Ir net jei tai neigiama, tai taip pat nėra blogai. Nuo to laiko brangus laikas nebus praleistas „apdorojant“tokį klientą, o vietoj jų galite rasti dar vieną labiau pritaikytą.
Taikymo pavyzdžiai
Garsus šou žmogus, „Laskovy May“muzikos grupės vadovas Andrejus Razinas tapo įspūdingu atstovu ir, ko gero, vienu pirmųjų „agresyvių rinkodaros specialistų“Rusijoje. Grupės dainas jis įrašė į garso kasetes. Tada buvo fantastiškas sprendimas išplatinti šiuos įrašus geležinkelio stotyje išvykstantiems keleiviams. O „Konkurso gegužė“riedėjo per didžiules Rusijos platybes. Agresija susidarė iš to, kad norite to ar nenorite, tačiau kelias ilgas, o „laiko nužudymo“labui klausysitės šio šedevro. Ir visa šalis tikrai užsikabino, o „Baltosios rožės“skambėjo net iš namų šeimininkių „lygintuvų“.
Kitas neįtikėtinas pavyzdys, tačiau dalyvaujant „Gillette“įkūrėjui Kingui Gillette'ui. Ši mašina, reikia pažymėti, buvo sugalvota visai atsitiktinai. Įmonės steigėjo tiesus skustuvas nukrito ir sutrupėjo. Nedvejodamas jis paėmė ir suklijavo dvi skustuvo skiautes. Pradėjęs skustis nauja mašina, jis atkreipė dėmesį į jos efektyvumą. Nedvejodamas jis pradeda gaminti šį skutimosi aksesuarą. Bet prekės neišėjo, per metus buvo nupirkta tik 5 mašinos. Kingas nusprendžia nemokamai išleisti skustuvus. Jis tai daro tris mėnesius, per kuriuos turi laiko išplatinti daugiau nei 10 000 skustuvų. Jėga „užkabinęs“vartotoją prie šio puikaus produkto, jis gauna puikų rezultatą. Per metus parduota daugiau nei 2 milijonai dvigubų „Gillette“skustuvų.
Agresyvi rinkodara tapo priimtinu mechanizmu, kuris paskatino įmonę į neregėtas aukštumas. Vadovo sprendimas buvo priimtas laiku ir teisingai. Parodęs nepaprastą išradingumą ir pagrįstą agresiją, taip pat nebijodamas priverstinių išlaidų, įmonės įkūrėjas pasirodė esąs puikus ir kompetentingas rinkodaros specialistas.
