Kad ir ką parduodate, labai svarbu suprasti, kaip greitai produktas taps žinomas rinkoje ir iš tikrųjų bus pradėtas pirkti.
Norint planuoti bet kurio produkto reklamavimą rinkoje, labai svarbu suprasti, kaip produktas gyvena rinkoje ir kaip vartotojai elgiasi jo atžvilgiu kiekviename produkto egzistavimo etape.
Norėdami tai suprasti, susidaro vadinamasis produkto gyvavimo ciklas, kuris apima keturis etapus: produkto pristatymas, jo augimas, rinkos branda ir nuosmukis. Įgyvendinimo etape nedaug žmonių perka produktą, o dažnai pirkėjai yra žmonės, kurie nebijo kažko naujo, nori išbandyti ką nors neįprasto. Augimo etape daugiau produktų perka ne tik novatoriai, bet ir vartotojai, pripažinę produktą. Dauguma jų gali tapti nuolatiniais produkto vartotojais.
Produkto brandos stadijoje jis gali pasiekti masinę rinką: nemėgstantys rizikuoti. Galiausiai recesijos metu prekių perkama mažiau, o tarp vartotojų gali atsirasti tokių, kurie dėl kokių nors priežasčių neturėjo laiko pirkti prekių arba abejojo dėl jų pirkimo. Šiuo metu rinka jau yra prisotinta prekių. Tokie žmonės paprastai nemėgsta rizikos ir reikalauja garantijų: jiems svarbu suprasti, kad produktas tikrai atitiks jų poreikius.
Svarbi produkto platinimo rinkoje savybė yra naujovių sklaida. Kitaip tariant, norint suprasti rinkos elgseną, svarbu žinoti, kaip greitai rinkoje viskas plinta. Tai priklauso nuo to, kaip greitai vartotojai pradeda atpažinti produktą ir jį pirkti. Šį procesą gali įtakoti keli veiksniai, pagrindiniai:
· Vartotojų amžius ir kitos demografinės ypatybės. Jaunimas linkęs būti novatoriškesnis.
· Kiek žmonių priima sprendimą pirkti produktą. Kuo daugiau žmonių - tuo mažesnė tikimybė, kad žmonės pirks produktą pirmiausia.
· Reikšmingo poreikio patenkinimas. Jei siūlomas produktas gali padėti žmonėms išspręsti problemą, jie gali greičiau priimti pirkimo sprendimą.
· Rizikos buvimas. Teisingiau būtų parašyti „esamos rizikos buvimą“. Kitaip tariant, jei šis pirkimas kelia rimtą riziką vartotojui, jis gali atsisakyti pirkti.
· Šio produkto privalumai. Jei vartotojas gali gauti reikšmingos naudos iš produkto, jis jį pirks anksčiau.
Taigi, jei jūsų produktas yra novatoriškas, turite pasistengti pranešti apie jį vartotojams, kad jam pasisektų rinkoje. Pagalvokite, kur ir kaip galite tai padaryti. Pabrėžkite jo pranašumus, tiksliai pasakykite, kokias problemas tai padės išspręsti - ir sėkmės netruks laukti.
