Produktų asortimentas yra produktas, kuris buvo sugrupuotas pagal tam tikrus parametrus. Tokių produktų veikimo ir reklamos rinkoje principai taip pat yra panašūs. Dažnai šie produktai yra siūlomi toms pačioms pirkėjų grupėms, o jų kainos taip pat yra tame pačiame segmente. Galime sakyti, kad įmonė turi produktų, kuriuos ji siūlo rinkoje, portfelį. Šių produktų skirtumai gali būti tikslinėse vartotojų grupėse, kainų strategijoje, produktų skatinimo metoduose.
Kokias strategijas įmonė gali naudoti reklamuodama produktus rinkoje? Pagrindinė įmonės elgesio strategija yra plėsti produktų asortimentą aukštyn ir žemyn. Laikydamasi žemyn nukreiptos strategijos, įmonė rinkoje jau turi produktą. Šis produktas gali būti vidutinės kainos kategorijoje. Bendrovė kuria kitą, kokybe prastesnę nei ankstesnė, prekę su mažesne kaina ir pozicionuoja ją kaip žemesnės kainos kategorijos produktą. Taigi ši strategija leidžia įmonei aprėpti didesnį rinkos segmentą. Galime sakyti, kad tai yra kompromisas tarp kokybės ir vartotojo noro mokėti. Plėtimosi žemyn strategija yra populiari, kai rinka plečiasi, tuo atveju, kai įmonė iš didelio miesto patenka į regioną, kurio perkamoji galia yra mažesnė. Taigi, dideliems miestams baldų gamybos įmonė gali pasiūlyti brangesnių apdailos stalų, o mažiems miestams - sukurti kitokią, nebrangesnę produktų liniją, su kitu pavadinimu ir kita apdaila. Sėkmingai paleidus ir reklamuojant antrąją produktų liniją, jį galima sėkmingai parduoti didžiuosiuose miestuose - tačiau šios linijos pirkėjo portretas skirsis nuo pirmojo pirkėjo portreto.
Kita strategija yra išplėsti asortimentą į viršų. Tai primena ankstesnę strategiją, tačiau juda kita linkme. Iš pradžių įmonė gamina labiau biudžetinį produktą. Tada siūlomas kitas produktas - kuris yra geresnis funkcionalumu, charakteristikomis, patogesnis ir prestižiškesnis. Pavyzdžiui, čiužinių kompanija gali pasiūlyti patogesnį ir brangesnį čiužinio variantą - be spyruoklių, su daugiau sluoksnių ir ortopedine nugaros atrama. Toks čiužinys taps brangesniu variantu, palyginti su biudžetinėmis pavasario galimybėmis, ir bus parduodamas brangiau kitiems vartotojams.
Kartais įmonė praplečia savo asortimentą į abi puses. Tai priklauso nuo rinkos būklės, taip pat nuo įmonės galimybių: juk nėra lengva gaminti dvi skirtingas produktų linijas ir visiškai jomis patekti į rinką.
Gebėjimas protingai suprasti ir naudoti šias strategijas yra raktas į jūsų įmonės sėkmę rinkoje.
