Verslo pasiūlymas, neatsižvelgiant į tai, ar jis susijęs su partneryste, prekių ar paslaugų pirkimu ir pirkimu, bendradarbiavimu konkrečiuose projektuose ar kvietimas pagrindiniam darbuotojui, turi būti aiškiai suformuotas ir jame turi būti kuo daugiau informacijos su kuo mažiau teksto.
Nurodymai
1 žingsnis
Pradėkite savo laišką kreipdamiesi į konkretų asmenį - generalinį direktorių, personalo skyriaus vadovą, ekonomikos skyriaus vadovą. Iš anksto sužinokite jo vardą, pavardę ir tikslų pareigų pavadinimą. Tokiu atveju jūsų laiškas su pasiūlymu bus išsiųstas konkrečiam asmeniui ir sumažės tikimybė, kad jis pasimes tarp popierių. Be to, suasmeninti pranešimai yra geriau suvokiami nei beasmeniai.
2 žingsnis
Suformuluokite tiksliai tai, ką siūlote. Iš anksto rinkite informaciją apie laiško gavėją ir parašykite tekstą, nurodantį, kad jūsų organizacija gali geriausiai patenkinti potencialaus kliento poreikius. Verslo pasiūlymas neturėtų būti vien reklaminio pobūdžio, kreiptis į skaičius ir konkrečius pavyzdžius.
3 žingsnis
Parašykite, kokias nuostatas klientas gaus, jei susisieks su jūsų organizacija. Sudarykite sąrašą privalumų, kurie domina būtent šią organizaciją ar asmenį. Pabrėžkite savo pasiūlymo unikalumą, tačiau nebūkite pernelyg įkyrūs. Pabandykite pasistatyti save adresato vietoje ir pagalvokite, kas jus gali sudominti.
4 žingsnis
Palyginkite savo organizacijos pasiūlymą ir sąlygas su konkurentų pasiūlymais. Būkite taktiškas ir korektiškas, nemeskite purvo į savo konkurentus rinkoje, geriau pateikite neginčijamus argumentus savo įmonės naudai. Atlikite paprastus skaičiavimus ir parodykite potencialiam partneriui pranašumus (įskaitant pinigine išraiška) priimant jūsų pasiūlymą.
5 žingsnis
Palikite savo kontaktinę informaciją. Būtinai parašykite savo vardą ir tėvavardį, pareigas, telefoną (įskaitant pratęsimo numerį), mobilųjį telefoną ir el. Pašto adresą. Atkreipkite dėmesį, kad esate pasirengę bet kada atsakyti į visus klausimus ir susitikti deryboms tiek savo biure, tiek potencialaus kliento teritorijoje.
