Komercinis pasiūlymas yra viena iš svarbiausių verslo priemonių. Komerciniai pasiūlymai siunčiami potencialiems partneriams, jie atstovauja organizacijai ir jos paslaugoms bei palengvina sandorių sudarymą. Kad jūsų pasiūlymas nepasimestų verslo informacijos vandenyne, vadovaukitės efektyvaus pasiūlymo kūrimo principais.
Tai būtina
Nešiojamasis kompiuteris ar kompiuteris, popierius ir rašiklis
Nurodymai
1 žingsnis
Visų pirma atkreipkite dėmesį į komercinio pasiūlymo šablono sukūrimą. Kaip ir bet kuris verslo laiškas, komercinis pasiūlymas sudaromas pagal aiškų modelį. Ji turi būti gerai suformuota. Komercinis pasiūlymas rašomas ant lapo (elektroninės formos) su įmonės logotipu. Įveskite sakinį vienu šriftu. Nurodykite konkretų gavėją, kuriam skirtas jūsų komercinis pasiūlymas. Naudokite adresą gavėjui, kuris dedamas eilutės centre ir baigiasi šauktuku. Kreipimasis rašomas tokiu pačiu šriftu kaip ir visas pasiūlymas, tačiau jis paryškintas paryškintu šriftu. Jei jūsų pasiūlymas yra didelis, suskaidykite jį į dalis, kad tekstas būtų lengviau skaitomas. Kiekvienai kuriamai daliai naudokite paantraštę, kad skaitydami atkreiptumėte skaitytojo dėmesį ir atkreiptumėte jo dėmesį.
2 žingsnis
Nustatykite, kokį pranešimą ketinate duoti į savo pardavimo sritį. Paryškinkite esmę. Įsivaizduokite save vietoje gavėjo, kuris patiria informacines atakas iš visų pusių. Jūsų pasiūlymas turėtų pagauti ir sudominti adresatą. Išskirkite geriausius jūsų siūlomo produkto ar paslaugos aspektus. Praneškite mums, kokie yra jūsų pasiūlymo pranašumai. Aiškiai suformuluokite konkretaus produkto / paslaugos konkurencingumą.
Redaguodami nedvejodami pašalinkite nereikalingą informaciją iš sakinio. Tai sumažins pasiūlymo išmetimo į šiukšliadėžę riziką. Pasiūlymo tekstas turi būti skaitomas. Rašydami komercinį pasiūlymą, garsiai perskaitykite jį kitiems žmonėms - jie gali kompetentingai redaguoti. Padarykite pertrauką, kad vėliau peržiūrėtumėte savo pasiūlymą ir įvertintumėte jį iš naujo. Komercinis pasiūlymas turi būti laikomas griežtu verslo žodynu. Rašydami komercinį pasiūlymą venkite parazitinių žodžių, žargono ir įprastų posakių.
3 žingsnis
Komercinio pasiūlymo pradžia lemia, ar adresatas jį perskaitys iki galo. Pirmose eilutėse įtikinamai nurodykite, kodėl gavėjas turėtų perskaityti jūsų pasiūlymą. Pateikite tyrimų, analizės, faktų, informacijos, kuri pritraukia dėmesį ir sužadina, rezultatus.
Aiškumo sumetimais komercinio pasiūlymo tekste naudokite lengvai suprantamas ir suprantamas grafikas, lenteles, diagramas. Tai vaizdinės jūsų žodžių iliustracijos. Pasibaigus komerciniam pasiūlymui, pateikite įtikinamą savo produkto ar paslaugos atvejį. Apibendrinkite tai, kas bus raginimas veikti perspektyvai. Pabrėžkite jo pranašumus, atkreipkite dėmesį į palankią kainą ar specialias nuolaidas. Taip pat išvardykite savo klientus ir jų naudą, gautą bendradarbiaujant su jūsų įmone.
