Pardavimas visada prasideda nuo iš anksto sukurtos koncepcijos, kuria naudojasi pardavėjas. Koncepcija gali būti apgalvota, kartais pusiau sąmoninga, o kartais koncepcijos sumanytoja susitikimo su klientu metu nesupranta, kas tiksliai valdo pardavėją.
Nurodymai
1 žingsnis
Pabandykite parduoti savo produktą sau. Atminkite, kad jei galite parduoti savo produktą sau, tada galite jį parduoti bet kam.
2 žingsnis
Išmokite save parduoti. Tai visada labai svarbu klientui, kuris tiesiogiai dirba su juo ir yra asmeniškai atsakingas už prekių pardavimą. Daugelis pardavimų dažnai žlunga ne dėl silpno įvaizdžio, o todėl, kad šis konkretus pardavėjas nekėlė pasitikėjimo klientu jausmo, negalėjo pats parduoti. Tai yra priežastis, kodėl svarbu atlikti visus pardavimo etapus. Pagrindinis yra asmeninio kontakto užmezgimas.
3 žingsnis
Įrodykite pirkėjui savo produkto poreikį. Sėkmingas pardavėjas yra tas, kuris gali sukurti kliento poreikius ir papasakoti apie sunkumus, kuriuos klientas patirs ar jau patiria neparduodamas produktas.
4 žingsnis
Įrodykite pirkėjui, kad sukurtos problemos sprendimas yra produkto pirkimas. Jūsų klientas turėtų tiksliai žinoti, kad tikriausiai sugebės išspręsti šią jums sukurtą problemą tik šio produkto pagalba.
5 žingsnis
Dabar parduokite šios problemos sprendimą. Atlikus pirmuosius keturis taškus, penktasis taškas tikrai bus sėkmingas. Kai pereisite visus keturis etapus, tai, kaip įtikinti pirkti produktą, paprasčiausiai nebus aktualu, nes sumažinsite kainos įtaką kliento mintims. Ir jis žino, ką perka už tą kainą.
6 žingsnis
Tuo pačiu metu yra gana griežti pardavimo metodai. Jų pagrindinė ideologija yra tokia: "Aš padarysiu klientą!" Priešingas ideologija yra toks požiūris: visiškai nereikia nieko parduoti. Pardavėjas apie tai tiesiog pamiršta, jis sukuria lojalų klientą, kuris visada mielai kalba su pardavėju. Taigi jis sužino apie visą naudingą produkto naudą ir vėliau savo iniciatyva perka.
7 žingsnis
Yra ir daugybė kitų ideologijų. Norime to ar ne, mūsų įsitikinimai visada lemia mūsų elgesį. Kaip įtikinti pirkti produktą, vadinama pardavimo ideologija. Tai principai, kuriais vadovaujamasi už visus pardavėjo veiksmus, už kiekvieno jo žodžio, gesto ir judesio. Kitas išsinešimas yra tas, kad jei jūs nesirūpinsite klientu, tuo pasirūpins konkurentas.
