Bet kurio produkto reklamavimas reikalauja iš pardavėjo papildomų laiko ir materialinių išlaidų. Atėjęs į parduotuvę klientas atkreipia dėmesį į jam žinomų prekės ženklų prekes, todėl net kokybiškas, bet nereklamuotas produktas lieka lentynoje.
Nurodymai
1 žingsnis
Jei esate tiesiogiai susijęs su prekių platinimu mažmeninės prekybos tinkluose, pasiūlykite parduotuvėse surengti reklamos kampaniją, kurios tikslas bus supažindinti klientus su produktu ir papasakoti apie jo savybes. Maisto ir gėrimų reklamai tinka degustacija, pramoninėms prekėms, buitinei technikai, elektronikai gerai tinka akcijos, kurios rengiamos kaip demonstracija ar paroda.
2 žingsnis
Pasirūpinkite, kad prekės būtų tinkamai išdėstytos vitrinoje. Pirkėjas, kaip taisyklė, atkreipia dėmesį į lentynas, kurios yra akių lygyje arba šiek tiek žemiau. Labiausiai tikėtina, kad už geras lango vietas turėsite sumokėti parduotuvei tam tikrą sumą.
3 žingsnis
Susitikę būtinai pasveikinkite pirkėją. Jei reikia, prisistatykite. Pradėkite pokalbį nustatydami kliento poreikius, jei jie to dar nepasakė. Kartais pirkėjas turi nusistovėjusią nuomonę apie tam tikrą prekės ženklą (gerą ar blogą), tada jūsų užduotis taip pat bus įtikinti klientą.
4 žingsnis
Papasakokite, kaip jūsų produktas yra palankiai palyginamas su konkuruojančiais prekės ženklais. Parodykite savo produktą parodydami jo pranašumus prieš konkurentus. Tai darydami, atkreipkite dėmesį į pagrindines produkto savybes, kurios yra svarbios konkrečiam klientui. Pavyzdžiui, parduodant drabužius atkreipkite pirkėjo dėmesį į audinių, iš kurių jie pagaminti, natūralumą, gerą kirpimą, tinkamai parinktas spalvas, suderinamumą su bet kuriuo kitu kliento drabužių elementu ir kt.
5 žingsnis
Pabandykite rasti požiūrį į kiekvieną klientą. Bent jau pardavimo metu pabandykite būti tiek psichologu, tiek pirkėjo patarėju ir padėjėju. Atėję į parduotuvę, žmonės dažnai siekia išsikalbėti ir paprašyti visiškai nepažįstamo žmogaus patarimo, konsultuodamiesi ne tik siekdami įsigyti konkretų produktą, bet ir asmeniniais klausimais.
6 žingsnis
Visada palikite pasirinkimą pirkėjui, skirkite laiko apmąstymams ir neprimeskite jam savo nuomonės. Pateikite visą informaciją apie produktą taip, kad pirkėjas būtų patenkintas paslaugų kokybe ir norėtų tuo pačiu metu nusipirkti jūsų gaminį.
