Verslo pelningumo augimas yra tiesiogiai susijęs su tam tikrų prekių ar paslaugų vartotojų skaičiaus augimu. Tai pirmiausia aktualu prekybai. Kaip pritraukti lankytojus į savo parduotuvę, jei konkurentas yra šalia? Tai padės kūrybiškai elgtis kuriant reklaminius pranešimus, adresuotus potencialiems pirkėjams.
Nurodymai
1 žingsnis
Atsikratykite savo reklamose paplitusių frazių: „Yra daug pasirinkimo galimybių“arba „Mes turime mažas kainas“. Parašykite konkrečiai: „Siūlome 20 rūšių saulės drabužių ir 15 modelių kepurių iki vasaros“ir „Kaina nuo 100 rublių“.
2 žingsnis
Jei jūsų produktų linijoje tikrai yra „didžiausias pasirinkimas“, palyginti su konkurentais, pabrėžkite tai. Keičiant prekių grupės prioritetus, reklamos pasiūlymas turi būti pakeistas atsižvelgiant į realias atsargas.
3 žingsnis
Būkite atsargūs reklamuodami savo prekybos įmonės adreso duomenis. Vien gatvės pavadinimas ir namo numeris nėra informatyvūs. Žemėlapio fragmentas jau yra geras. Dar geriau parodyti atskaitos tašką, kurį visi žino kaip atspirties tašką: paminklą, kliniką, parką, taupyklę. Atpažįstamas objektas, praėjimo modelis su punktyrine rodykle priartins jūsų parduotuvę prie kliento.
4 žingsnis
Vizualizuokite savo objektą. Skelbime galite įdėti pastato, kuriame yra jūsų parduotuvė, fasado arba jo įėjimo grupės nuotrauką. Net jei jūsų prekybos vieta yra nežymi, pinigų už patrauklią iškabą nėra, pagalvokite apie įsimintiną, neįprastą detalę: netradiciškai nudažytas duris, puošnią lango dekoraciją.
5 žingsnis
Dažniau paklauskite savęs: kodėl lankytojas turėtų rinktis jūsų parduotuvę? Vienam jis gali būti tiesiog arčiau namų, kitas įvertins jam reikalingų prekių pigumą, trečias - produkto šviežumą. Visada priminkite apie savo pranašumus savo skelbimuose.
6 žingsnis
Nenuleiskite skelbimų išlaidų juostos ir išleiskite jai apie 15 procentų savo pelno.
7 žingsnis
Ar lankstinukų dalinimas gatvėse yra efektyvus? Atsakymas gali būti nedidelis: pas jus atvyks tik 3 žmonės iš šimto, tačiau tai taip pat rezultatas, nes šie trys žmonės gali tapti nuolatiniais klientais.
8 žingsnis
Geriausia reklama yra pardavėjų draugiškumas ir jų mandagumas aptarnaujant. "Dėkojame už pirkinį. Ateikite dar kartą!" - ši frazė, jei kasoje ištarta geranoriška intonacija, sustiprins geranorišką kliento požiūrį į jūsų parduotuvę. Jei šis kvietimas skamba oficialiai, atmintinai, „automatiniu režimu“, iš tokio „skambučio“nebus prasmės.
9 žingsnis
Atidžiau pažvelkite į konkurentų parduotuves. Kas jiems geriau? Galbūt tai yra patogiau nei jūsų, prekių demonstravimas (daugiau produktų viešojoje erdvėje). Galbūt apšvietimas yra labiau apgalvotas, švara palaikoma reguliariau, o parduotuvė suvokiama kaip lengvesnė ir „kvėpuojanti“. Bet kokią teigiamą patirtį galima saugiai pritaikyti.
