Rengiant pristatymą apie įmonės, orientuotos į konkretų klientą, paslaugas, rengiant konkretų komercinį pasiūlymą, taip pat dialogo metu su potencialiu partneriu, svarbu teisingai atspindėti paslaugas. Kuo ištikimiau ir aiškiau jie bus paskelbti, tuo didesnė tikimybė, kad sutartis bus sudaryta tiek trumpuoju, tiek ilguoju laikotarpiu. Todėl būtina atidžiai spręsti šį klausimą ir tik rimtai pasiruošus.
Nurodymai
1 žingsnis
Visų pirma, jūs turite tiksliai ir tikrai žinoti, kokias paslaugas jūsų įmonė gali teikti. Mažiausias atotrūkis ar nežinojimas gali nuversti didelę problemą, o tai gali neturėti teigiamos įtakos jūsų įmonės sėkmei.
2 žingsnis
Atlikite išankstinę klientų įmonės analizę. Sužinokite, ką ji daro, jos raidos istoriją, matomas perspektyvas ir poreikius tam tikru laiko momentu. Taip pat svarbus veiksnys yra perspektyvos, kurių jis šiuo metu nemato. Atidžiai įrašykite visą informaciją. Kuo jis tikslesnis, tuo lengviau jums bus ateityje apdoroti šią informaciją.
3 žingsnis
Perrašykite paslaugos aprašymą atsižvelgdami į įmonės poreikius trumpuoju ir ilguoju laikotarpiu, vengdami pateisinimo. Jūsų užduotis yra parengti paslaugas taip, kad asmeniui, su kuriuo vedate dialogą, visa tai atrodys nuostabus sutapimas, o ne darbas, atliktas siekiant jį pritraukti prie sandorio. Kuo atidžiau paslėpsite gilios analizės pėdsakus, tuo rezultatas bus kurtesnis.
4 žingsnis
Improvizuokite pateikdami. Atminkite, kad kuo labiau pasikliaujate kliento žodžiais apie tai, ko jam reikia, tuo daugiau priežasčių pateikiate jam sutikti. Logika čia yra labai paprasta: jei nepasikliaujate kliento žodžiais, pateikiate jam prieštaravimo priežastį, o jei jūs tai darote, tada ir susitarimo priežastį.
