Drabužių prekyba yra viena iš patikimiausių verslo rūšių, net ir tuo metu, kai ekonomikos krizė sukėlė mažėjančią vartotojų paklausą. Juk žmonės visą laiką turi kažką vilkėti. Nenuostabu, kad daugelis verslininkų, norinčių pradėti verslą, bando parduoti drabužius. Bet ir čia yra subtilybių, spąstų. Kad produktas nepasentų, nebūtų paklausus, gautų pelno, drabužių prekybininkas turėtų laikytis paprastų, tačiau privalomų taisyklių.
Nurodymai
1 žingsnis
Nedelsdami aiškiai apibrėžkite tikslinę auditoriją, tai yra, per kurią pirkėjų kategoriją planuojate gauti pagrindinį pelną. Remdamiesi tuo, pasirinkite siūlomų drabužių asortimentą.
2 žingsnis
Nustatykite taisyklę, kad drabužiai bus parduodami kainomis, kurios neabejotinai atrodys naudingos didžiajai daliai jūsų klientų. Naršykite asortimentą ir kainas kitose parduotuvėse, esančiose netoli jūsų prekybos centro. Pabandykite išlaikyti panašius produktus bent šiek tiek pigiau. Tuomet pradinį pelno sumažėjimą daugiau nei kompensuos išaugusi pardavimo apyvarta.
3 žingsnis
Apskaičiavus visas būtinas išlaidas (patalpų nuoma, darbuotojų atlyginimai ir kt.), Į drabužių kainą įtraukite gana mažą grąžos normą. Atminkite, kad jūsų pagrindinė užduotis šiame etape yra visais įmanomais būdais pritraukti pirkėjus.
4 žingsnis
Pasirinkite laisvalaikio drabužius vidutiniu kainų diapazonu. Tai, visų pirma, kelnės, džinsai, kostiumai, marškiniai, suknelės, palaidinės. Toks produktas visada bus paklausus. Arčiau vasaros sezono, asortimentą galite papildyti lengvais vėjavaikiais, marškinėliais, šortais.
5 žingsnis
Atkreipkite ypatingą dėmesį į drabužių tiekėjų pasirinkimą. Skirkite laiko ir pastangų, kad nuodugniai ištirtumėte gamintojų ir prekiautojų rinką. Jūsų pagrindinė užduotis yra rasti optimalias bendradarbiavimo su tiekėjais sąlygas, iš anksto derėtis dėl klausimų apie didmeninę nuolaidą, pristatymo laiką, galimus skundus ir kt.
6 žingsnis
Visiškai natūralu, kad verslininkas siekia kuo pigiau įsigyti didmeninę drabužių siuntą, kad gautų didelį pardavimo pelną. Tačiau nepamirškite išmintingos patarlės: „šykštuolis moka du kartus“. Jei jūsų parduotuvėje demonstruojami drabužiai yra visiškai nekokybiški, jūs tik išgąsdinsite klientūrą.
7 žingsnis
Pradedantis verslininkas neturėtų prekiauti brangiais, išskirtiniais drabužių modeliais. Net klestėjimo laikotarpiu toks produktas ne visada greitai parduodamas.
8 žingsnis
Kai parduotuvė veikia ir veikia, verta pasinaudoti akcija. Pavyzdžiui, klientas, įsigijęs drabužius, viršijančius tam tikrą minimalų lygį, gauna kuponą, suteikiantį teisę į vėlesnių pirkinių nuolaidą.
