Maskvoje yra vis daugiau prekybos centrų, rinkoje atsiranda naujų moteriškų drabužių prekių ženklų. Todėl prieš norintiems patekti į šią rinką, norint sėkmingai parduoti drabužius, svarbu atlaikyti labai sunkią konkurenciją. Yra du pagrindiniai drabužių pardavimo būdai: įprastos parduotuvės ir internetinės parduotuvės. Svarbu pasirinkti metodą, kuris labiau tinka jūsų konkretaus drabužio prekės ženklui, taip pat surengti kompetentingą reklamos kampaniją.
Nurodymai
1 žingsnis
Dauguma moterų drabužius mieliau perka įprastose parduotuvėse ir prekybos centruose, o ne internetu: prekybos centruose paprastai yra gana didelis pasirinkimas, drabužius galima apžiūrėti, patikrinti kokybę, nedelsiant išbandyti ir priimti pirkimo sprendimą. Internetinėse parduotuvėse šios galimybės nėra, nors jų produktus visada galima grąžinti. Jų paslaugomis dažnai naudojasi verslo moterys, neturinčios laiko pirkti daiktus (išskyrus tas, kurios vilki aukščiausios kokybės drabužius), ir jaunoji karta, kuriai apsipirkti internete labiau įprasta eiti į parduotuvę. Todėl, sprendžiant, kaip efektyviau parduoti savo prekės ženklo drabužius, verta suprasti, kaip patogiau drabužius įsigyti savo klientams.
2 žingsnis
Prekyba per internetines parduotuves turi didelį pranašumą - nereikia mokėti už daugiau ar mažiau dideles parduotuvės patalpas ir samdyti pardavėjus. Norėdami organizuoti prekybą internetu, jums reikia tik svetainės, nedidelės patalpos sandėliui (iš pradžių parduotuvių savininkai prekes laiko namuose), operatoriaus, kuris priims užsakymus, ir kurjerio, kuris pristatys drabužius klientams. Taigi šis metodas yra pigesnis. Tačiau jo efektyvumas apskritai gali būti mažesnis, nes jūsų klientai paprasčiausiai nebus pasirengę pirkti drabužių internetu. Sklandus perėjimas nuo pardavimo internetu prie pardavimo parduotuvėse su plytomis gali būti geras pasirinkimas: įsitvirtinsite internete ir rasite nuolatinių klientų.
3 žingsnis
Žinoma, kad reklama yra komercijos variklis. Kad ir kokius moteriškus drabužius parduodate, kad ir kokie esate jūsų klientai, jūsų parduotuvei reikia reklamos, kitaip niekas apie tai nieko nežinos. Internetinei parduotuvei reikia internetinės reklamos internete: reklamjuostės, nuorodos moterų forumuose ir bendruomenėse, reklama socialiniuose tinkluose. Paprastoje parduotuvėje galima naudoti tuos pačius metodus, tačiau ją galima reklamuoti tiesiog mieste (metro, stotelėse ir pan.) Ir moterų žurnaluose. Taip reklamuoti internetinę parduotuvę beveik nėra prasmės, nes potencialus klientas gali tiesiog neprisiminti jūsų svetainės adreso. Pastaruoju metu parduotuvės efektyviai parduoda savo produktus naudodamos specialius nuolaidų kuponus, kurie leidžia iškart pritraukti į savo parduotuvę daugybę pirkėjų.
