Kiekvienam asmeniui, parduodančiam savo prekes ar paslaugas, anksčiau ar vėliau būna laikotarpių, kai sumažėja pardavimo lygis, taigi ir pajamų apimtis. Tokiais momentais svarbiausia teisingai suprasti tokios situacijos priežastis ir dėl to neatsisakyti savo verslo. Nereikia skubiai keisti darbuotojų, daryti naujų akcijų ar keisti prekių asortimentą
Ką daryti tokioje situacijoje? Pirmiausia atkreipkite dėmesį į tai, ar paklausos sumažėjimas yra sezoninio pobūdžio? Gal parduodate skėčius, o lauke žiema? Tada jūsų pelnas turėjo akivaizdžiai sumažėti. Gal jūsų pasiūlymas ne sezono metu? Jei pas jus viskas tvarkoje, tuomet atkreipkite dėmesį į kainų politiką, gal jūsų prekės parduodamos per brangiai? Be to, tokiu momentu verta peržvelgti visą savo parduotuvės statistiką kelis sezonus. Gal padarėte tai, kas dabar davė tik tokį neigiamą poveikį? Pavyzdžiui, talpinant lauko reklamą, verta prisiminti, kad po kurio laiko ji tikrai duos neigiamą poveikį.
Nepamirškite apie savo konkurentus. Peržiūrėkite jų pasiūlymus, gal jie tiesiog priviliojo pirkėjus nuo jūsų, siūlydami palankesnes pirkimo sąlygas? Jei taip, persvarstykite savo pasiūlymus ir pabandykite pasiūlyti klientams tai, kas taip pat naudinga. Jei išanalizavote visus šiuos dalykus ir nėra jokios priežasties, atkreipkite dėmesį į savo darbuotojus. Kartais nutinka taip, kad pardavimas gali būti vykdomas tik kasoje, tiesiai į jūsų darbuotojų kišenę.
Jei vis tiek išsiaiškinote pelno sumažėjimo priežastį, nepamirškite, kad priežastis reikia pašalinti. Nereikia galvoti, kad viskas susitvarkys savaime. Išanalizuokite viską, ką neseniai padarėte. Galbūt laikas ką nors pakeisti, pavyzdžiui, pakeisti kainų politiką, jei tai yra priežastis. Svarbiausia tokiose situacijose yra tai, kad nereikia kažkaip išlyginti pelno sumažėjimo pasekmių. Stenkitės jį pašalinti, o ne kompensuoti, pavyzdžiui, didinant kainas.
Norėdami padidinti savo apatinę eilutę, atkreipkite dėmesį į reklamą. Pateikite įrašus apie savo produktus ir paslaugas teminiuose forumuose, sukurkite grupę socialiniuose tinkluose. Tai padės pritraukti pirkėjus pas jus ir atitinkamai padidins jūsų pajamas. Būna, kad parduotuvės sėkmės nuosmukio priežastis yra ta, kad pirkėjų nebedomina jūsų produktų asortimentas. Sužinokite, kuo klientai domisi dabar, pasiūlykite atitinkamas paslaugas. Svarbiausia, kad nereikia panikuoti ir visko keisti skubant ir sumišus. Tai dar labiau pablogins. Svarbiausia sprendžiant tokią problemą yra jos analizė.
