Teisingai ir pagal visas taisykles vykdoma reklaminė kampanija gali žymiai padidinti įmonės finansinę veiklą. Norint pakoreguoti būsimas akcijas ir pataisyti rinkodaros planą, būtina išanalizuoti reklamos kampanijos efektyvumą. Toks vertinimas yra nepakeičiamas reklamuotojo rinkodaros veiklos komponentas.
Nurodymai
1 žingsnis
Pradėkite analizę, sujungdami rinkos veiksnius, kurie galėjo turėti įtakos apatinei linijai. Atminkite, kad nėra universalaus metodo vertinti reklamos veiklos efektyvumą, nes gana sunku tiksliai nustatyti vieno ar kito veiksnio įtaką reklamos kampanijai.
2 žingsnis
Apsvarstykite reklaminės kampanijos pobūdį analizuodami problemą. Vaizdo reklama turi skirtingus tikslus ir galutinius taškus nei reklama, kuria siekiama išplėsti produktų pardavimą. Įvertinkite akcijoje naudojamų įrankių skaičių, taip pat reklamos kanalų ypatybes (spauda, televizija, radijas, mišrūs kanalai).
3 žingsnis
Paruoškite duomenis apie iš anksto nustatytus veiklos rodiklius. Tai gali būti naujų produkto pirkėjų skaičiaus padidėjimas, vieno skelbimo parodymo kaina, susisiekimo su auditorija kaina. Skaičiuodami rodiklius, vadovaukitės jūsų priimtų tyrimų rezultatų statistine paklaida. Aiškiai atskirkite ekonominius reklamos efektyvumo ir psichologinio poveikio efektyvumo rodiklius, išreikštus vartotojų supratimo apie reklamuojamą produktą lygiu.
4 žingsnis
Kaip kampanijos našumo rodiklius naudokite objektyvią metriką, pvz., Pardavimo apimtį ir jos dinamiką, naujų klientų skaičių (atsižvelgiant į jų bendrą skaičių), produkto žinomumo lygį prieš ir po reklaminės kampanijos.
5 žingsnis
Norėdami apskaičiuoti ekonominį reklamos kampanijos efektyvumą, įvertinkite tuos rodiklius, kurie atspindi įmonės pelną ir pardavimo apyvartą. Norėdami tai padaryti, naudokite papildomos apyvartos apskaičiavimo formulę:
T = (T1 * P * D) / 100, kur
T - apyvarta po reklaminės kampanijos;
T1 - vidutinė dienos iki apyvartos dienos apyvarta;
P - vidutinės dienos apyvartos padidėjimas laikotarpiui po ir prieš kampaniją (%);
D - dienų, kurių prireikė apyvartai įvertinti laikotarpiu prieš ir po reklaminės kampanijos, skaičius.
6 žingsnis
Apskaičiuokite ekonominį reklamos poveikį naudodami šią formulę:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), kur
E - ekonominis reklamos poveikis (p.);
Td - papildoma apyvarta po reklaminės kampanijos (p.);
Nt - prekės antkainis (procentais nuo pardavimo kainos);
U1 - bendros reklaminės kampanijos išlaidos (p.);
U2 - papildomos išlaidos (p.).
7 žingsnis
Įvertinkite savo reklaminės kampanijos pelningumą:
R = P * 100 / U, kur
R - pelningumas (%);
P yra pelnas iš produkto reklamos (p.);
U yra reklamos kampanijos kaina (p.).
8 žingsnis
Jei individualios reklamos buvo vykdomos keliems produktų tipams, apskaičiuokite aukščiau nurodytus kiekvieno iš jų rodiklius. Užpildykite gautus rezultatus ataskaitos forma, pateikdami reklamos įmonės aprašymą ir išvadas apie rinkodaros veiklos efektyvumą.
