Kiekvienas verslas turi fiksuotas ir kintamas išlaidas. Lūžio taškas yra taškas, kai nėra pelno, tačiau fiksuotas išlaidas apmoka pardavimo pelnas. Tokiu atveju žmonės gauna atlyginimus, visos sąskaitos yra apmokėtos ir verslas sėkmingai veikia, nors savininkas dar neturi pelno.
Nurodymai
1 žingsnis
Nustatykite savo pastovias išlaidas. Šios išlaidos nepriklauso nuo pardavimo apimties. Tai gali būti nuomos išlaidos, nuolatiniai darbuotojų atlyginimai, nesusiję su pardavimo apimtimis, ir kitos panašios išlaidos. Išvardinkite visas pastovias išlaidas ir jas susumuokite. Tarkime, pastovios išlaidos yra 200 tūkstančių rublių per mėnesį.
2 žingsnis
Apibrėžkite kintamas išlaidas. Tai išlaidos, kurios keičiasi priklausomai nuo pardavimo. Pavyzdžiui, žaliavų kaina. Kuo daugiau parduodamas produktas, tuo didesnės šios išlaidos. Dabar mus domina produkcijos vieneto kaina. Tarkime, žaliavų pirkimo kaina yra 1, 3 rubliai už elementą. Pakavimo išlaidos yra 0,4 rublio už vienetą. Atlyginimų pardavimo agentams kaina yra 1, 8 rubliai už kiekvieną parduotą vienetą. Tada kintamosios išlaidos yra lygios 1, 3 + 0, 4 + 1, 8 = 3,5 rublio vienetui.
3 žingsnis
Iš produkto pardavimo kainos atimkite kintamąsias išlaidas. Leiskite savo produktą išleisti iš sandėlio už 5 rublių kainą už prekę. Tada skirtumas bus 5 - 3,5 = 1,5 rublio vienetui. Gauta vertė vadinama produkcijos vieneto indėliu į išlaidų kompensavimą.
4 žingsnis
Padalinkite 1 žingsnio rezultatą iš 3 žingsnio rezultato. Todėl turime 200000/1, 5 = 133333, 33. Pardavimų apimtis, reikalinga norint pasiekti lūžio tašką. Dabar pardavimo apimtis yra išreikšta prekių vienetais. Jei parduodate produktą vienetais, tada, jei norite nugalėti, reikia parduoti 133 333 vienetus per mėnesį. Jei parduodate produktą kilogramais, tada, kad pasiektumėte lūžio normą, per mėnesį turite parduoti 133333, 33 kg. Skaičiavimas pasirodė per mėnesį, nes mes taip pat paėmėme mėnesiui pastovias išlaidas.
5 žingsnis
Nustatykite pardavimo sumą, reikalingą tam, kad būtų galima apskaičiuoti pinigų sumą. Norėdami tai padaryti, padauginkite 4 žingsnio rezultatą iš produkto pardavimo kainos. 2-ajame žingsnyje buvo nurodyta, kad prekės buvo parduotos iš sandėlio po 5 rublių už daiktą kainą. Atitinkamai 5 * 133333, 33 = 666666, 65 rubliai. Būtent už šią sumą prekės turi būti parduotos per mėnesį, kad būtų pasiektas lūžis.
