Norėdami padidinti produktų paklausą, turite kompetentingai pristatyti produktą suinteresuotam vartotojui. Prekės ženklo vadybininko užduotis yra išleisti minimalias lėšas reklamos kampanijai, tuo pačiu pasiekiant kuo didesnę lojalią auditoriją.
Nurodymai
1 žingsnis
Prieš vykdydami reklaminę kampaniją, organizuokite rinkodaros tyrimus. Jo užduotis yra nustatyti nuolatinių klientų (lojalių) ir galimo vartotojo auditoriją. Tai galima padaryti naudojant tikslines grupes, suburiant skirtingų amžiaus kategorijų ir socialinės padėties žmones ir leidžiant jiems aptarti naudingas produkto savybes.
2 žingsnis
Padalinkite savo reklamos kampaniją į dvi dalis. Nukreipkite, kad surastumėte ir pritrauktumėte naujų klientų. Papasakokite apie pranašumus prieš kitus prekybos tinklus. Garantuokite premijos korteles pirmą kartą klientams. Arba nuo penkių iki dešimties procentų nuolaida tiems, kurie anksčiau pirko prekių kitur.
3 žingsnis
Įveskite dovanų korteles, kad išlaikytumėte esamą auditoriją. Apdovanokite prizus už penktą, dešimtą ar penkioliktą pirkinį. Sumažinkite bendrą čekio sumą tiems, kurie įsigijo produktus, dešimčia ar dvidešimt tūkstančių rublių. Organizuokite vakarėlį klientams su vaikais. Dėmesys tėvams yra labai vertingas. Be to, kol vaikai užsiėmę, motinos ir tėčiai gali nueiti į prekybos zoną ir atsipalaiduoti apžvelgdami asortimentą.
4 žingsnis
Sužinokite, kokius produktus galima įsigyti iš konkurentų ir kurie yra paklausūs. Susitarkite su tiekėjais dėl norimų daiktų pristatymo. Tai pritrauks vartotojus, besidominčius tam tikru prekės ženklu. Naujų pirkėjų antplūdis padidins likusio produkto pardavimus.
5 žingsnis
Formuodami asortimento lentelę pateikite joje visus garsiausius ir perkamiausius prekės ženklus. Negalima apsistoti ties vienu gamintoju. Įvairovė pritrauks naujų vartotojų.
6 žingsnis
Organizuokite skundų nagrinėjimą. Neatsisakykite keistis netinkamais produktais. Nedelsdami grąžinkite pinigus, kad byla nebūtų perduota teismui ar prokuroro čekiui. Tai padės sutaupyti nervų ir išlaikyti gerą pirkėjų reputaciją.
