Vienas iš įmonės tikslų yra išgyventi konkurencinėje aplinkoje. Šiuo požiūriu rinkos analizė reiškia informacijos, padedančios sukurti išgyvenimo strategiją, rinkimą ir analizę. Michaelo Porterio penkių jėgų teorija gali būti naudojama konkurencinėms grėsmėms atspindėti.
Nurodymai
1 žingsnis
Išanalizuokite naujų konkurentų grėsmę. Būtina įvertinti, kaip jiems lengva ar sunku įsigyti reikiamą įrangą, įgūdžius ir pan., Kad galėtų paimti dalį pelno iš įmonės. Jei kliūtys patekti į pramonę yra mažos, konkurencija gali sustiprėti. Tokiu atveju įmonės vadovybė turi iš anksto nuspręsti, ar yra galimybė laimėti kainų karus.
2 žingsnis
Suprasti pakaitinių produktų grėsmę. Jei įmonė gamina skardos pakuotes, klientai gali pereiti prie pigių plastikinių pakuočių. Galima sumažinti alavo paklausą, tada konkurencija tarp gamintojų padidės proporcingai paklausos sumažėjimui. Pagal analogiją išanalizuokite sąlygas, kuriomis įmonė veikia.
3 žingsnis
Sužinokite, koks svertas yra pirkėjams. Kai pirkėjų yra daug, jų poveikis pardavėjams yra nedidelis. Jei pramonėje yra mažai klientų, jie gali stumti konkurentus vienas prieš kitą ir priversti juos mažinti kainas.
4 žingsnis
Įvertinkite tiekėjo svertą. Jei įmonės tiekėjai turi klientų kitose pramonės šakose, jie gali nustatyti įmonei sąlygas.
5 žingsnis
Išanalizuokite esamų firmų konkurenciją. Varžybų sunkumas priklauso nuo stipriųjų pusių, analizuotų atlikus 4 ankstesnius veiksmus.
6 žingsnis
Pasirinkite tinkamą plėtros strategiją. Jei 5 pramonės jėgos rodo stiprią konkurenciją, įmonė turėtų būti pasirengusi pigių gamybos ir pridėtinės vertės paslaugų, sprendžiančių klientų problemas, paslaugoms.
7 žingsnis
Apsvarstykite griežtų taisyklių nustatymo galimybes. Bendrovė gali užsiimti įstatymais, kurių konkurentams bus sunku laikytis. Tada 5 rinkoje veikiančios jėgos pakeis įtakos viena kitai laipsnį.
