Paprastai pripažįstama, kad bet kokio dydžio verslo savininkai turi daug šansų pasisekti, o šansų neprarandama: jei praleis nors vieną iš jų, konkurentas tai ras. Išsami jų vietos rinkoje analizė, apsupta visų teigiamų ir neigiamų veiksnių, padeda verslininkui sukurti teisingą, kompetentingą elgesio strategiją rinkos ekonomikoje. Swot analizė tampa universaliu tokio darbo įrankiu.
Nurodymai
1 žingsnis
Santrumpa swot yra keturi angliški žodžiai: stiprybės - stiprybė; silpnumas - silpnumas; galimybės - galimybės; grėsmės - grėsmės. Šie žodžiai pagal schemą dedami į SWOT-analizės lentelės keturių langelių (langelių) turinį: stipriosios pusės, galimybės, silpnybės, grėsmės.
2 žingsnis
Atlikdami SWOT analizę, atkreipkite dėmesį į save: stipriosios ir silpnosios pusės apima vidinius veiksnius, t. veiksniai, kuriems įmonės valdymo komanda gali daryti įtaką, likdama savo struktūroje. Galimybės ir grėsmės nustatomos išorinių veiksnių srityje, t. veiksniai, kurių veikimui ir įtakai tiesiogiai ir visiškai netaikomas tiesioginis ir operatyvus valdymas ir reguliavimas.
3 žingsnis
Aiškiai pasakykite, ką galima įvertinti kaip stipriąsias jūsų organizacijos puses? Sąrašas yra individualus. Stiprybės apima, pavyzdžiui:
- pakankamų finansinių išteklių prieinamumas plėtrai;
- galimybė naudotis mūsų pačių technologijomis;
- reikšminga praktinė patirtis pasirinktoje verslo srityje;
- maža produktų (paslaugų) kaina;
- unikalių savybių (savybių) buvimas produktuose (paslaugose), palyginti su konkurentais;
- aukštas personalo profesinis lygis;
- techniniai ir žmogiškieji ištekliai, skirti pagerinti gamybos organizavimą;
- patikimi partneriai;
- kompetentinga vadovybė ir kt.
Įvertinkite visus savo pranašumus ir įtraukite juos į lentelę.
4 žingsnis
Objektyviai sudarykite sąrašą tų pozicijų, kurios, jūsų nuomone, gali būti siejamos su jūsų verslo silpnybėmis. Gali būti:
- išteklių (įrangos, patalpų) trūkumas;
- prastai valdomas valdymas;
- nestabili finansinė padėtis;
- netobula prekių gamybos technologija (paslaugų teikimo organizavimas);
- patirties stoka klientų bazės kūrimo, reklamos gamybos ir talpinimo, pardavimo organizavimo ir kt. srityse;
- aiškių konkurencinių pranašumų trūkumas prekėse (paslaugose), pardavimo skatinimo sistemoje;
- aiškios rinkodaros politikos nebuvimas;
- didesnė, palyginti su konkurentais, produktų (paslaugų) kaina;
- sveikatos pablogėjimas (vienintelės verslo formos atveju) ir kt.
5 žingsnis
Įvertinkite visus „teigiamus“įmonės (savo verslo) plėtros perspektyvas aiškiai suformuluodami „galimybės“sąvoką. Galimi variantai:
- papildomos vartotojų grupės atsiradimas;
- produktų (paslaugų) paklausos padidėjimas dėl padidėjusios perkamosios galios;
- galimybė kelti personalo kvalifikaciją;
- stiprinti vietos valdžios paramą verslumui regione;
- palankūs demografiniai pokyčiai regione;
- galimybė naudotis naujomis technologijomis;
- galimybė naudotis lengvatinėmis paskolomis;
- galimybė dalyvauti konkursuose, aukcionuose, konkursuose ir kt.
6 žingsnis
Sudarykite galimų pavojų įmonės gyvybingumui ir sėkmingam vystymuisi sąrašą. Nestabilumo priežastys ateityje gali būti:
- naujų stiprių konkurentų atsiradimas;
- analogiškų produktų pardavimo augimas;
- rinkos augimo tempo sulėtėjimas;
- visos valstybės ekonomikos nestabilumas, ekonomikos krizė, infliacija;
- tiekėjų diktato stiprinimas;
- pirkėjo poreikių, skonio, prioritetų keitimas;
- padidėjusi mokesčių našta ir kt.
Turėdami SWOT analizės matricą, naudokite ją kurdami savo įmonės strategiją. Tai turėtų būti sistemingai pavaldi kompensuoti silpnybes, pasinaudoti galimybėmis stipriųjų sąskaita ir neutralizuoti grėsmes.
