Rinkos tyrimai yra būtini bet kuriam verslininkui. Spartus įmonės augimas pirmajame jos vystymosi etape siejamas su teisingu rinkos situacijos vertinimu, jos vystymosi tendencijų prognozavimu, tikėtinos pardavimo apimties apskaičiavimu ir konkurentų veiklos analizavimu. Norint aiškiau įsivaizduoti, kas pirks jūsų produktą ar paslaugą, reikalinga išsami rinkos analizė.
Nurodymai
1 žingsnis
Sukurti tyrimo koncepciją: apibrėžti tikslus, išsikelti tikslus, sukurti veiklos rodiklių sistemą.
2 žingsnis
Pirmiausia nustatykite dabartinę savo verslo padėtį rinkoje. Pasverkite savo pasirinkimo galimybes rinkai į rinką, verslo vietą vietovėje, konkrečias patalpų pirkimo ar nuomos sąlygas. Apsvarstykite kambario matmenis, siūlomą įrangą ir įrangą analizuodami. Bendrovei gali prireikti sandėliavimo patalpų, langų apdailos ir kt.
3 žingsnis
Išanalizuokite prekių asortimentą savo įmonės sandėliuose atidarymo metu, supraskite galimybę toliau plėsti sandėlių atsargas ir asortimentą.
4 žingsnis
Atlikite konkurencinių santykių, į kuriuos turite atsižvelgti, vertinimą. Kiek stiprūs yra konkurentai jūsų pasirinktoje veiklos srityje? Kokia jų reklamavimo rinkoje strategija? Ar įmanoma bendradarbiauti su konkurentais?
5 žingsnis
Rinkite informaciją apie potencialius savo produktų vartotojus. Pirminės informacijos apie vartotojus gavimo metodai apima stebėjimą, eksperimentus, asmeninį bendravimą, interviu (apklausą). Surinkę pirminę informaciją, galėsite nustatyti konkrečią klientų grupę, kuriai yra skirtos jūsų įmonės prekės ir paslaugos. Suskirstykite klientus į grupes, apibrėžkite kiekvienos grupės poreikius ir kaip juos patenkinti.
6 žingsnis
Nustatykite veiksnius, didinančius ar mažinančius pagrindinių pirkėjų grupių perkamąją galią, tai padės apibūdinti jų elgesį ir numatyti produktų pardavimus.
7 žingsnis
Apsvarstykite aplinkos veiksnius: ekonominius, politinius, kultūrinius ir kt. Jie gali pakeisti dabartinę rinkos būklę per ateinančius dvejus trejus metus, o tai labai svarbu pradedant verslą.
8 žingsnis
Išanalizuokite galimus produkto reklamavimo rinkai būdus, pardavimo kanalus, būdus, kaip jį skatinti, reklaminės kampanijos strategijas.
9 žingsnis
Apibendrinkite gautus analizės rezultatus analitinės ataskaitos forma. Jei reikia, į būsimos įmonės verslo planą įtraukite rinkos analizės duomenis - tai leis įvertinti rizikas pradedant verslą ir apibūdinti būdus, kaip jas sumažinti.
