Siekiantis verslininkas, norintis atidaryti savo verslą paslaugų sektoriuje, pirmiausia turi atlikti išsamią galimos rinkos analizę ir, remdamasis rezultatais, nustatyti, ar jam siūlomos paslaugos bus paklausios ir kokiu mastu. Be tokios analizės jo verslas netrukus gali baigtis nesėkme.
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmiausia įvertinkite rinkos situaciją, tai yra, surinkite informaciją apie planuojamų teikti paslaugų pasiūlos ir paklausos santykį. Jei paaiškės, kad šio regiono rinka yra persisotinusi panašių paslaugų pasiūlymais ir yra labai stipri konkurencija, naujam verslininkui nebus lengva pritraukti klientų. Šiuo atveju jam yra prasminga galvoti apie kitas verslo rūšis. Arba nuo pat pradžių turėtumėte pasistengti išsiskirti iš bendro fono, pritraukti potencialių klientų dėmesį, pavyzdžiui, nustatydami lengvesnes kainas, palyginti su konkurentais, rengdami akcijas ir pan.
2 žingsnis
Labai svarbus rodiklis yra rinkos pajėgumas, tai yra bendra paslaugų, kurias vartotojai gali nusipirkti per tam tikrą laikotarpį, kainos vertė. Galite tai įvertinti naudodamiesi statistikos duomenimis arba nuomonės apklausomis. Geras ir nebrangus būdas yra potencialių pirkėjų apklausa jų darbo vietoje. Gerai apgalvokite klausimų sąrašą. Ji turėtų būti trumpa, aiški ir nedirginti žmonių.
3 žingsnis
Taip pat būtina įvertinti paslaugų rinkos raidos tendenciją, tai yra išsiaiškinti, ar potencialūs klientai naudosis paslaugomis maždaug tokiu pat lygiu kaip anksčiau, ar padidės šių paslaugų paklausa, ar ji sumažės. Čia daug kas priklauso nuo ekonominės situacijos šalyje apskritai ir ypač šiame regione. Pavyzdžiui, jei verslininkas nusprendžia pradėti dirbti kelionių paslaugų srityje, ekonominis stabilumas bus palankus sėkmingam verslui, o dėl ekonominės suirutės tikrai sumažės kelionių paketų paklausa.
4 žingsnis
Be abejo, būtina rinkti kuo išsamesnę ir tikslesnę informaciją apie kainų politiką paslaugų rinkoje. Pabandykite gauti šią informaciją iš įvairių šaltinių ir atidžiai ją išanalizuokite. Remdamiesi tuo, nustatykite paslaugų kainas taip, kad jos būtų patrauklesnės nei jūsų konkurentų kainos, o tuo pačiu padengtų visas išlaidas ir užtikrintų daugiau ar mažiau priimtiną verslo pelningumo lygį.
