Pajamos yra verslo veiklos rodiklis. Kuo didesnės pajamos, tuo sėkmingesnė įmonės ar verslininko veikla. Be to, šis rodiklis naudojamas įmonės plėtrai. Todėl norint sėkmingiau dirbti reikia padidinti savo pajamas rinkoje.
Rinkoje yra tik trys būdai padidinti pajamas - sumažinti išlaidas, padidinti pardavimus ir didinti produktų kainas.
Sumažintos išlaidos
Šis pajamų didinimo būdas nėra pats efektyviausias, nes labai sunku sumažinti išlaidas neprarandant produkto kokybės. Pagrindiniai būdai sumažinti išlaidas yra sumažinti darbo sąnaudas, sumažinti administracines išlaidas, sumažinti bendras gamybos sąnaudas naudojant pigesnes žaliavas ir sumažinti transportavimo išlaidas.
Labai didelis išlaidų punktas yra darbuotojų atlyginimas. Kaip rinkos savininkas, jūs mokate aptarnaujančiam personalui. Jei sumažinsite jų darbo intensyvumą ir padidinsite darbo našumą, galėsite pasiekti teigiamą pajamų dinamiką. Veiksmingiausias būdas tai padaryti yra proceso automatizavimas ir naujų technologijų diegimas.
Bet visa tai negarantuoja aukšto rezultato, o proceso automatizavimo išlaidos bus didelės. Tuo pačiu metu reikės atlikti priemones darbo organizavimui gerinti.
Gana sunku sumažinti gamybos sąnaudas. Tiekėjai kelia tik savo prekių kainas. Transporto išlaidos taip pat nuolat didėja, nes degalų kainos nuolat auga.
Pardavimų padidėjimas
Kuo didesni pardavimai, tuo didesnės pajamos, ir nesvarbu, kas tu esi - turgaus savininkas ar vienos prekybos vietos savininkas. Norint padidinti pardavimus, būtina gerinti produktų kokybę ir jų kiekius. Tam vėl reikės lėšų. Turėdami lėšų, jūs ne tik padidinsite savo pajamas, bet ir pasieksite naują pardavimo lygį.
Taip pat galite padidinti pardavimus naudodamiesi kompetentinga reklamos kampanija. Tokiu atveju bus reikalingos ir gana didelės reklamos išlaidos. Akcija padės padidinti pirkėjų skaičių, o tai paskatins daugiau pardavimų. Pažymėtina, kad reklamos išlaidos ne visada pateisina save, nes reklama ne visada pritraukia klientus.
Kapitalo apyvartos pagreitėjimas kartais lemia didesnius pardavimus. Šis metodas nereikalauja jokių finansinių investicijų. Tačiau šis metodas gali sukelti greitą apyvartinio kapitalo nuvertėjimą.
Kainos padidėjimas
Kainų didinimas yra labiausiai paplitęs pajamų didinimo būdas, tačiau ne visada pateisinamas. Tai nereikalauja jokių išlaidų, tačiau ne visada veiksminga. Dėl staigaus kainų augimo gali smarkiai sumažėti pardavimai, o tai savo ruožtu sumažins pajamas.
Kainų didinimas yra pateisinamas tik tada, kai jūsų produktai yra konkurencingi ir labai paklausūs. Jei nuspręsite pasinaudoti šiuo metodu, turėtumėte atidžiai išnagrinėti ir išanalizuoti rinkos sąlygas. Priešingu atveju galite prarasti klientus ir atitinkamai pajamas.
