Dauguma su prekyba susijusių verslų yra sezoniniai. Priklausomai nuo parduodamų prekių tipo, metų laikai priklauso nuo skirtingų mėnesių ir metų laikų. Tuo pačiu metu galima pastebėti, kad vienose parduotuvėse visada yra pirkėjų, o reti svečiai ateina į kitas. Jei jus domina problema, kaip padidinti pajamas parduotuvėje, jūs einate teisingu keliu, nes bet kuriam verslui reikia racionalaus valdymo.
Nurodymai
1 žingsnis
Parduotuvių valdyme (išskyrus prekybos centrus) praktiškai sunku paveikti klientų elgesį, verčiant juos pirkti daugiau produktų. Taip pat gana sunku sutaupyti materialinę verslo procesų paramą, nes jie paprastai jau yra optimizuoti. Todėl vienintelė vadovybės galimybė gauti pelną yra padidinti pajamas parduotuvėje kitais metodais.
2 žingsnis
Mažmeninės prekybos vietoje ši užduotis išspręsta vykdant šią veiklą:
• Produktų pasiūlymų valdymas;
• Skatinimo valdymas;
• Pardavimų kainų valdymas.
Norint padidinti pajamas parduotuvėje, reikėtų atlikti tikslinį darbą kiekvienai iš išvardytų veiklų. Tikslinga išplėsti asortimentą ir pagerinti parduodamų prekių kokybę. Plėtra gali vykti ne didinant prekių, išstumiančių vienas kitą lentynose, skaičių, bet pridedant ne pagrindinius produktus į parduodamą asortimentą. Taigi, dažnai galite pastebėti, kad buitinė chemija ir namų apyvokos prekės parduodamos maisto prekių parduotuvėse.
3 žingsnis
Kainų valdymas apima galimybes rengti specialias akcijas, nuolaidų pasiūlymus ir kredito paslaugas perkant. Parduotuvės reklama valdoma per reklamą, prekės ženklą ir reklamas. Naudojant sumaniai, „iš lūpų į lūpas“taip pat galima pritraukti papildomų klientų ir padidinti parduotuvės pajamas.
