Atstovybės atidarymas kitame mieste yra svarbus žingsnis didinant firmos reputaciją. Laikydamiesi tinkamo požiūrio, įsteigę biurą savo įmonei naujame regione, galėsite pasiekti naują rinką, išplėsti ryšius, pagerinti savo reputaciją ir sukurti naujų darbo vietų. Bet tai taip pat yra rimta rizika - juk įmonių geografijos plėtra reikalauja įspūdingų išlaidų.
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmiausia turėtumėte nuvykti į jus dominantį miestą. Kelionė gali būti labai smagi; be to, jei anksčiau gyvenote šiame mieste, per ilgą laiką daug kas galėjo pasikeisti.
2 žingsnis
Suraskite verslininkų, kurie domisi jūsų firmos paslaugomis. Galite jiems pasiūlyti rimtų nuolaidų - juk naujoje vietoje viską reikia pradėti nuo nulio. Svarbu pasitelkti kelių įtakingų žmonių palaikymą - tai pradės kalbėti iš lūpų į lūpas, pritraukiant klientus prie jūsų.
3 žingsnis
Sužinokite daugiau apie savo konkurentus. Jų nereikėtų nuvertinti, nes jie yra susipažinę su vietos realijomis, turi platų ryšį ir klientų bazę. Pabandykite užmegzti su jais draugiškus santykius - žinoma, vargu ar jie bus patenkinti jūsų įsipareigojimu, tačiau geriau net neutralumas nei atviras susidūrimas.
4 žingsnis
Raskite potencialų savo filialo vadovą. Jis turi žinoti vietinę rinką, kad jums nereikėtų praleisti mėnesių ar metų, kad pradėtumėte. Jei jis yra gimtasis miestas, tai bus naudinga jūsų verslui - „bendruomenės“poveikis pasiteisins potencialiems klientams.
5 žingsnis
Tik kartu su samdomu atstovybės vadovu reikia ieškoti vietos biurui. Jo žinios apie miestą padės išsirinkti tinkamiausią vietovę. Darbuotojų atrankos užduotis geriausiai išsprendžiama kartu: taip galite įvertinti jų įgūdžius ir tuo pačiu parodyti savo pasitikėjimą.
6 žingsnis
Svarbus žingsnis yra ataskaitų perdavimo nuostatų ir taisyklių parengimas. Naudojant įmonės CRM galima supaprastinti užduočių nustatymą. Be to, galėsite įprastai paveikti klientų aptarnavimą iš pagrindinės buveinės.
