Norėdami atidaryti naują automobilių prekybos atstovybę, pirmiausia turite įtikinti oficialų automobilių gamintojo platintoją savo ketinimų rimtumu, pateikdami išsamų ir įtikinamą verslo planą. Lemiamas veiksnys čia gali būti visų pirma jūsų regiono geografija - teritorija, kurios neapima prekybininkų tinklas, turintis nustatytą paklausą.
Tai būtina
- - platinimo sutartis su oficialiu automobilių gamintojo atstovu Rusijoje;
- - automobilių prekybos salė (kompleksas, kuriame yra salonas, įrengta automobilių tarnyba, sandėliavimo patalpos);
- - personalo personalas (administracinis, techninis, aptarnavimo);
- - reklamos priemonės (lauko reklama, publikacijos žiniasklaidoje ir kt.).
Nurodymai
1 žingsnis
Susisiekite su oficialiais automobilių gamintojo atstovais Rusijoje ir atsiųskite jiems savo pasiūlymą paraiškos formoje. Renkantis automobilio markę, su kuria ketinate dirbti, nepamirškite, kad aukščiausios klasės automobilių gamintojai savo pardavėjams kelia ypač didelius reikalavimus. Platintojas greičiausiai turės ilgai laukti atsakymo, net jei jo atstovas ateis susitikti su jumis asmeniškai, sprendimą galima priimti tik po kelių mėnesių.
2 žingsnis
Tęskite oficialios automobilių prekybos įmonės pastato statybą, kai tik sudaroma sutartis su bendrovės atstovu. Daugeliu atvejų platintojas griežtai reglamentuoja visas projekto ir projekto detales, kartais jis perima daugelį darbų. Pagrindinis prekybos salono savininko pajamų šaltinis paprastai tampa su juo dirbančio įgalioto autoserviso paslaugos, plotas jam ir atsarginių dalių sandėliui turi būti parengtas prieš pradedant darbą pagal nutylėjimą.
3 žingsnis
Pagalvokite, kaip personalo darbas bus organizuojamas jūsų įmonėje. Pasak patyrusių rinkos atstovų, įdarbinimas dažnai yra didžiausia automobilių prekybos atstovų problema. Optimalus sprendimas yra pasamdyti patyrusį personalo vadovą, kuris gali visiškai perimti šią užduotį.
4 žingsnis
Planuokite akciją, kad vietiniai gyventojai būtų informuoti apie atstovybės vietą ir tam tikrų modelių prieinamumą atstovybėje. Žinomi prekės ženklai nereikalauja iš jūsų papildomos „akcijos“, tačiau potencialūs klientai turi žinoti, kad mieste yra salonas, kuriame prekiaujama tokiais automobiliais. Ekspertai rekomenduoja susitelkti ties lauko reklama.
