Daugelis verslininkų investuoja į reklamą ir reklamą, tačiau ne visi stebi šių investicijų efektyvumą. Kaip? Kam? Kodėl? Tai yra klausimai, į kuriuos reikia atsakyti lyderiui, kuris pradeda investuoti į reklamą ir įmonės reklamą. Tik sekant kai kuriuos parametrus galima pasakyti - „veikia ar neveikia“, „efektyviai ar ne“.
Nurodymai
1 žingsnis
Prieš apskaičiuodami investicijų į reklamą ir reklamą efektyvumą, turite nustatyti keletą parametrų. Tie. apibrėžti paslaugas, prekes kiekvienai reklamos ar reklamos rūšiai. Pvz., Savo svetainėje įdėkite informaciją apie rašiklių pardavimo apimties reklamą ir informaciją, kad turite super dienoraščių, į brošiūras. Kiekviena atskira reklamos priemonė turi savo informaciją!
2 žingsnis
Nubraižykite lentelę, kurioje eilute nurodote visas komunikacijos su potencialiais klientais būdus:
svetainė, reklaminė juosta, SMS žinučių siuntimas, radijo reklama, dalyvavimas parodose (vizitinių kortelių platinimas), interneto svetainės (jei kiekvienoje svetainėje pateikiama unikali informacija apie save).
Stulpeliais įrašykite datas pagal savaites, mėnesius ir pan. Iki metų pabaigos arba informacijos paskelbimo laikotarpio galiojimo. Būtina apibendrinti rezultatus pagal laikotarpius: savaitę, mėnesį, metus.
3 žingsnis
Taip pat būtina nurodyti konkrečios informacijos talpinimo kainą, tačiau geriau tai padaryti kitame „Excel“lentelės lape.
Taip pat turite nurodyti sutarčių sumą.
4 žingsnis
Paleiskite reklamą ar dar ką nors, atsisėskite prie telefono ar šalia kompiuterio ir įrašykite, kas skambino. Klientas ne visada gali tiksliai pasakyti, kur matė informaciją apie jus ir jūsų produktą. Bet kadangi viską padėjote teisingai, nebereikia klausinėti.
Jie paskambino ir paklausė apie rašiklius - pažymėkite laukelį „data“ir „svetainė“. Paklaustas apie dienoraščius - įrašykite langelius „data“ir „brošiūra“.
Nepamirškite nustatyti sutarčių sumos. Tokiu būdu sukursite „pardavimo kanalą“ir nustatysite, koks klientų srautas ir iš kur jis ateina.
5 žingsnis
Du pardavimo kanalo ir sutarčių sumos lapai yra apibendrinti suvestinėje lentelėje - reklamos išlaidos ir pajamos iš šios reklamos.
Ir tik po to galite sužinoti, kuris metodas atneša didesnį klientų srautą ir daug sutarčių.
Tačiau neturėtumėte sustoti, periodiškai keisti informaciją, paskelbtą įvairiomis bendravimo su klientais priemonėmis. Gali pasirodyti, kad:
- šis šaltinis neatneša tinkamos grąžos;
- viena informacija apie kitą šaltinį gali suteikti daugiau pajamų.
