Rinkodaros planavimas reiškia sistemingą atitinkamos rinkos informacijos rinkimo ir būsimų rinkos problemų prevencijos procesą. Planavimas priverčia visus valdymo lygius sekti rinkos pokyčius ir plėtrą.
Rinkodaros planavimo procesas
Šis procesas susideda iš trijų etapų:
1. Padėties analizė
2. Planavimo tikslai ir strategijos
3. Konkrečių renginių planavimas
Šie žingsniai yra būtini neatsižvelgiant į tai, ar kalbama apie trumpalaikį, vidutinės trukmės ar ilgalaikį planavimą. Tikslai turėtų būti suprantami kaip strateginiai, bendresni ir taktiniai tikslai, kurie yra konkretesni tikslai, suformuluoti iš strateginių tikslų.
Kaip planavimo procesą turėtume gauti rinkodaros planą, kuriame būtų išsamiai aprašyta esama situacija rinkoje, analizuojama tikimybė ir rizika, tikslai, strategija, įgyvendinimo programa su produktu, platinimo, komunikacijos ir sutartinės politikos kryptys, taip pat išsami informacija informacija apie sąnaudas ir rezultato kontrolės galimybes.
Rinkodaros tikslai gali būti tiek ekonominiai (piniginiai) rodikliai, kaip pelningumo, rinkos dalies, pardavimo apimčių didinimas, tiek psichologiniai tikslai, tokie kaip sąmoningumo didinimas, pripažinimas ir įvaizdžio gerinimas.
Rinkodaros strategijos
Rinkodaros strategija turėtų būti kildinama tiesiogiai iš įmonės strategijos ir turėtų būti tarpinė grandis prieš formuojant tinkamą rinkodaros derinį.
Marketingo strategijos yra suskirstytos į 4 lygius:
• Rinkos erdvės strategijos: skverbimosi į rinką strategija, rinkos diegimo (sukūrimo) strategija, produktų kūrimo ir plėtros strategija, diversifikavimo strategija
• Rinkos stimuliavimo strategijos: pirmenybės strategija, kainos ir kiekio strategija
• Dalinės rinkos strategijos: masinės gamybos strategija ir segmentavimo strategija
• Rinkos strategijos: vietos strategija, regioninė strategija, nacionalinė strategija, tarptautinė strategija ir kt.
