„Jei būtų galima realiai išmatuoti reklamos efektyvumą, tai draudikai jau seniai būtų kapitalizavę“, - sako Johnas Vandermijkas. Reklamos verslo klasika yra teisinga - vis dar nėra universalių metodų, kaip įvertinti reklamos pastangų efektyvumą. Tačiau reklama neliko visiškai be optimizatorių dėmesio - efektyvumą joje lemia kai kurie netiesioginiai parametrai. Atskirkite komunikacinį efektyvumą, kuris atspindi psichologinio poveikio žmonėms laipsnį, nuo ekonominio.
Tai būtina
- Tikslinė grupė, susidedanti iš 40-50 respondentų, atrinkta vadovaujantis reprezentatyvumo principu.
- Tikslinės auditorijos (CA) tyrimo rezultatai, apibrėžiant jos tipinio atstovo savybes.
Nurodymai
1 žingsnis
Teisingiausias požiūris turėtų būti laikomas tuo, kai reklamos efektyvumo vertinimo metodai pradedami naudoti dar prieš prasidedant reklamos kampanijai. Čia būtina įvertinti psichologinį respondentų suvokimą. Duokite tikslinei grupei 3–5 reklamų / pranešimų variantus, suteikdami jiems subjektyvaus vertinimo užduotį 10 balų skalėje.
2 žingsnis
Kitas bandymas taip pat atliekamas prieš skelbimo paleidimą. Pakvieskite tipiškiausius savo tikslinės auditorijos narius ir parodykite jiems kelis reklaminius pranešimus, įskaitant jūsų. Demonstracijos pabaigoje paprašykite pažymėti skelbimą, kurį prisimenate. Taigi vertinamas reklaminių pranešimų įsimintinumas.
3 žingsnis
Tada jie pradeda vertinti reklamos efektyvumą tiesiogiai kampanijos metu. Paprasčiausias yra metodas, kuris nustato lankytojų dėmesio pritraukimo laipsnį. Stebėtojas pažymi visus, kurie tam tikrą laiką atkreipė dėmesį į skelbimą, ir paskaičiuoja patrauklumo laipsnį, kuris apibrėžiamas kaip žmonių, kurie peržiūrėjo skelbimą, skaičius nuo viso jį praėjusių žmonių skaičiaus.
4 žingsnis
Kartu su ankstesniu bandymu reklamos kampanijos metu atlikite klientų apklausą. Respondentų reikėtų paklausti, kur jie tiksliai matė skelbimą.
5 žingsnis
Pasibaigus reklamos kampanijai, jos rezultatai apibendrinami naudojant kitus metodus. Pirmiausia apskaičiuojami komunikaciniai reklamos efektyvumo rodikliai. Įgyvendinimo laipsnis apibrėžiamas kaip žmonių, kurie prisiminė reklamą, skaičius, palyginti su tų, kurie jos neprisiminė (pats tyrimas atliekamas kelios dienos po reklamos pabaigos telefoninės interviu iš tikslinės auditorijos asmenų) kampanija).
6 žingsnis
Po to naudojamas Robinsono metodas. Atrenkama 200 Centrinės Azijos atstovų, kuriems pateikiamas reklamuojamų prekių ženklų sąrašas. Kiekvienas respondentas turėtų atsakyti į klausimą, ką matė / skaitė / girdėjo šio prekės ženklo reklamoje.
7 žingsnis
Kiekvienas iš aukščiau nurodytų metodų yra susijęs su komunikacinio efektyvumo vertinimu. Ekonominis reklamos efektyvumo skaičiavimas atliekamas apskaičiuojant vidutinės dienos apyvartos padidėjimą reklamos metu ir po jos procentais nuo originalo.
