Didmeninė prekyba yra sandorio rūšis, kai prekės, už kurias buvo sumokėti pinigai, neperduodamos galutiniam vartotojui. Jis skirtas tolesniam perpardavimui. Paprastai visos didelių ar mažų prekių siuntos yra pardavimo ir pirkimo objektas.
Nurodymai
1 žingsnis
Pagalvokite, kokią didmeninę prekybą norite atlikti. Surinkite kuo daugiau informacijos, tam atlikite rinkodaros analizę, nustatykite vartotojų paklausą.
2 žingsnis
Nuspręskite, kokia tiksline auditorija galite pasikliauti. Tai yra, kurios vartotojų kategorijos gali naudoti jūsų siūlomus produktus. Tai priklauso nuo daugelio veiksnių: rinkos prisotinimo, kainų lygio, paslaugų, patogumo klientams (jūsų biuro, parduotuvės, sandėlio vieta). Pabandykite pritraukti pelningiausių klientų (mažų didmenininkų, parduotuvių savininkų) dėmesį. Stenkitės užmegzti su jais gerus santykius, dominti juos bendradarbiaudami su jumis. Vykdykite kompetentingą reklaminę kampaniją.
3 žingsnis
Ypatingą dėmesį atkreipkite į siūlomų produktų asortimentą. Gerai, kai asortimentas yra platus, įvairus, tačiau, kita vertus, platus asortimentas reikalauja didelių išlaidų, kurios ne visada greitai atsiperka (pavyzdžiui, kai kurie produktai gali būti pasenę). Todėl nomenklatūros pagrindas turėtų būti populiariausios ir pelningiausios produktų grupės.
4 žingsnis
Atidžiai rinkitės tiekėjus. Nesivaikykite pigumo, nes kai kuriais atvejais tai yra prastos kokybės pasekmė.
5 žingsnis
Jūsų produktų kainų lygis neturėtų būti aukštesnis nei rinkos vidurkis, nes tai atbaidys didžiąją klientų dalį. Priešingai, kai tik įmanoma, stenkitės, kad jie būtų pigesni nei konkurentai. Net jei skirtumas yra vien simbolinis, jis psichologijos požiūriu gerai pritraukia klientus.
6 žingsnis
Suraskite kvalifikuotą personalą. Atminkite, kad jūsų verslo pelningumas daugiausia priklausys nuo to, kaip mandagiai darbuotojai kalba su klientais, kaip užtikrintai ir protingai atsako į jų klausimus. Klientams taip pat labai svarbu, kaip greitai jie bus įteikti (jie užpildys visus dokumentus, pakraus automobilį). Todėl stenkitės, kad biuras ir sandėlis būtų arti vienas kito patogioje vietoje.
7 žingsnis
Būtinai apgalvokite motyvacijos sistemą. Nuolatiniams ir pelningiausiems klientams turėtų būti taikomos nuolaidos pardavimo kainoms arba atidėtas mokėjimas. Jūsų užduotis: užtikrinti, kad jie būtų patenkinti bendradarbiavimu ir neieškotų kito tiekėjo.
