Didmeninė prekyba paprastai skirstoma į didmeninę ir mažąją didmeninę prekybą. Mažieji didmenininkai dirba tiesiogiai su mažmenine prekyba, tiekdami prekes į parduotuves. Dideli didmenininkai prižiūri skirtingo dydžio sandėlius ir tiekia prekes mažiesiems didmenininkams. Veiklos mastas priklauso nuo pradinių galimybių.
Nurodymai
1 žingsnis
Sudarykite klientų, kurie galėtų įsigyti prekių, sąrašą. Prieš registruodami įmonę, turite sužinoti rinkos, kurioje ketinate dirbti, dydį. Pagrindiniai žaidėjai turėtų pasirodyti jūsų sąraše. Norėdami juos rasti, turėsite rasti didmeninės prekybos bazes, pasikalbėti su parduotuvių darbuotojais. Didmenininkai dažnai apsieina be reklamos, nes daugelį metų dirba su ribotu nuolatinių klientų ratu. Norėdami rasti visus būsimus klientus, pagalvokite, kam jie tarnauja, ir bendraukite su savo klientais.
2 žingsnis
Sužinokite dabartines klientų pirkimo kainas ir kitas pristatymo sąlygas. Nesvarbu, kad ateinate pas klientus neketindami sudaryti sutarties. Dabar darai žvalgybą. Galite prisistatyti kaip naujos įmonės, planuojančios aptarnauti regioną, atstovas. Paklauskite, kuo klientai nepatenkinti. Jūs tikrai surinksite šiek tiek informacijos. Kai kurie žmonės prašo atsinešti kainyną ir nieko nesako. Nepamirškite bendrauti su įmonės vadovu. Tarkime, kad galite sudaryti geras sąlygas, tačiau turite įvertinti apytikslę pirkinių apimtį.
3 žingsnis
Raskite tiekėjus, apskaičiuokite ir įvertinkite maržas. Remdamiesi surinkta informacija, galite apytiksliai įvertinti pirkimų apimtį. Tai bus reikalinga deryboms su tiekėjais. Jie turi gauti geresnes sąlygas, nepaisant to, kad jūs vis dar vedate išankstines derybas.
4 žingsnis
Sutvarkykite teisinį veiklos aspektą. Kai bus aišku, kaip gaunamas pelnas, žinomos išlaidos, galite užregistruoti įmonę ir pradėti dirbti.
5 žingsnis
Pateikite pasiūlymą klientams. Po 2 žingsnio jūs žinote, kokiomis sąlygomis jie bendradarbiauja su kitais tiekėjais. Sukurkite verslo pasiūlymų paketą, kuris padės jums išsiskirti iš minios. Pasinaudokite konkurentų silpnybėmis. Jei potencialūs klientai skundėsi dėl pristatymo laiko, galite sutelkti dėmesį į šios paslaugos kokybę. Konkurentams nebus lengva pertvarkyti darbą.
