Stabilios paklausos ir verslo ryšių tvarumo požiūriu, b2b verslas turi neginčijamą pranašumą. Nusistovėję ryšiai ir supaprastinti platinimo kanalai leidžia didmeniniams tiekėjams išlikti ant vandens net krizės ir sąstingio metu.
Nurodymai
1 žingsnis
Jei nuspręsite organizuoti didmeninę prekybą, pirmiausia pasirinkite nišą, kurioje ketinate dirbti. Gerai, jei iš anksto turite mintį, kaip kuriamas standartinis verslo procesas pasirinktoje srityje. Tai palengvins patekimą į rinką. Jei ne, pirmiausia ištirkite, kaip visi pardavimo grandinės dalyviai yra tarpusavyje susiję. Išsamiam tyrimui gali prireikti daug laiko. Tačiau sunku pervertinti jo būtinumą. Remdamiesi jos rezultatais, jūs ne tik įsivaizduosite, kaip atrodo didmeninė prekyba iš vidaus, bet ir galėsite blaiviai įvertinti savo stipriąsias puses ir, galbūt, atsisakyti pasirinktos idėjos.
2 žingsnis
Jei pasitikėjimas nusveria visus argumentus „prieš“, tęskite tinkamų patalpų paiešką, derybas su tiekėjais, taip pat įforminkite pasirinktą veiklą. Kiekviename iš šių klausimų yra daugybė niuansų ir mažesnių užduočių. Taigi, pavyzdžiui, patalpos turėtų ne tik užtikrinti prekybos patogumą, bet ir atitikti priežiūros institucijų reikalavimus. Be to, jis turi tam tikras technines charakteristikas ir patogią vietą. Paieška, atranka ir derybos su tiekėjais, registracija IFTS taip pat yra gana dideli klausimai. Geriausia, jei visa tai atliksite tuo pačiu metu. Tai padės sutaupyti laiko ir pinigų.
3 žingsnis
Kai bus išspręsti pagrindiniai verslo klausimai, sudaroma nuomos sutartis ir tiekėjai yra pasirengę išsiųsti produktus, pradėti ieškoti pardavimo. Griežtai tariant, reikėjo pradėti ieškoti pardavimo dar prieš patį pirmą žingsnį. Galų gale, jei yra garantuota produkto paklausa, tada nėra taip sunku sukurti likusį verslo procesą. Yra daugybė būdų, kaip surasti klientus, ir dauguma jų priklauso nuo jūsų pasirinktos prekybos nišos. Apskritai išsiųskite komercinius pasiūlymus, pabandykite susitikti su sprendimų priėmėjais dėl pirkimo didelėms įmonėms. Sunku, bet gana realu sukurti visą verslą ant kelių stambių klientų. Taip pat galite rasti nestandartinių būdų patekti į rinką. Ir niekada nenustokite ieškoti naujų pardavimo kanalų. Prekyboje bendra apyvarta yra daug labiau susijusi su gaunamu pelnu nei kituose versluose.
