Kad jūsų mažmeninės prekybos verslas klestėtų, turite naudoti plakatus ir brošiūras, reklamuojančias jūsų parduodamus produktus. Ne mažiau svarbu yra gerai išdėstytos prekės vitrinoje ir sistemingas pardavėjų mokymas. Taip pat turėtumėte prižiūrėti įvairius produktus ir laikytis vietos kainų politikos.
Reklaminė medžiaga
Savo parduotuvėje galite iškabinti plakatus, kuriuose reklamuojamas tas ar kitas jūsų turimas produktas. Taip pat galite įdėti reklamines brošiūras ant atskiros lentelės, kurios padės pirkėjui gauti reikiamą informaciją apie produktą. Reklama didele dauguma atvejų vaidina svarbų vaidmenį renkantis produktą. Šiuo atveju yra nuolatinis poveikis pirkėjo pasąmonei. Kiekvieną dieną per televizorių, viešąjį transportą, reklaminius plakatus toje pačioje parduotuvėje matote gražius žmones prabangiuose apartamentuose, geriančius garsaus gamintojo arbatą, greičiausiai tai yra arbatos paketas, kurį įsigysite.
Prekių demonstravimas
Jei pastebėsite, daugelyje prekybos centrų prekės išdėstytos tam tikra tvarka. Šiuo atveju brangiausias produkto analogas yra pirkėjo akių lygyje. Taip yra dėl to, kad dažnai jį parduoti yra daug sunkiau nei vidutinės kainos kategorijos produktą. Tačiau šią tvarką galima pakeisti, jei jums reikia parduoti nereklamuotą, pigesnį produktą. Tokiu atveju jis turėtų būti pastatytas pirkėjo akių lygyje. Ši produktų pateikimo tvarka padės greičiau parduoti būtent tą produktą, kurio norite. Taip yra dėl to, kad daugelis žmonių, skubėdami namo iš darbo, pasiima reikalingo gaminio analogą, kurį matė, be ypatingo poreikio nesilenkti ir neužstoti akių lentynose aukščiau.
Pardavimų mokymai
Įsivaizduokite, kad atėjote į parduotuvę, o pardavėjas negali kompetentingai pristatyti jums parduodamų produktų ir, jei reikia, pasiūlyti brangesnį ar pigesnį analogą. Tuo pat metu jis gana ilgai mąsto ieškodamas tinkamo produkto. Šį kartą galite nusipirkti čia, bet kitą kartą pagalvosite apie sugaištą laiką. Jei be to, pardavėjas yra nedraugiškas ir net grubus, tada greičiausiai jūs tiesiog apsisuksite ir eisite į konkurentų parduotuvę. Todėl vykdant asmeninį mažmeninės prekybos verslą, kalbant su klientais, svarbu atkreipti dėmesį į pardavėjų švietimą. Taip pat būtina vesti seminarus apie parduodamas prekes. Šiuose seminaruose turėtų būti visa reikalinga informacija apie produktą.
Yra daugybė kitų būdų paveikti pirkėją, įskaitant specialių aromatų, neleidžiančių jiems praeiti, naudojimą, sistemingą nuolaidų nustatymą blogai parduodamoms prekių rūšims ir įvairias premijų programas.
