Šiandienos pardavimo biudžetas yra apibrėžiantis bet kurios prekybos ar gamybos įmonės finansinio planavimo dokumentas. Sunkumas jį apibrėžti yra tai, kad būtina atsižvelgti tiek į rinkos reikalavimus, tiek į gamintojo (pardavėjo) interesus. Tuo pačiu metu dažnai reikia planuoti, nes nėra pakankamai duomenų.
Nurodymai
1 žingsnis
Pasirinkite savo verslo kryptį. Norėdami tai padaryti, sudarykite pardavimo biudžetą pagal produktus (paslaugas) arba klientus (pagal sutartis). Taip apibrėžiate savo pajamų straipsnius. Geriau planuoti biudžetą dviem kryptimis vienu metu, jei tai leidžia jūsų planavimo ir analitinio personalo darbuotojai.
2 žingsnis
Planuokite metinius pardavimus (pagal mėnesius). Sudarykite tokį planą arba „remdamiesi tuo, kas pasiekta“- pagal ankstesnių metų rezultatus, pritaikytus ateičiai, arba pagal rinkodaros tyrimų rezultatus ir prognozes.
3 žingsnis
Nustatykite pardavimo apimtį vertės požiūriu. Palyginkite kapitalo įplaukų lygį su planuojamomis sąnaudomis ir pelnu.
4 žingsnis
Nustatykite nuolaidų tipą ir lygį. Įveskite šią informaciją į savo planą. Koreguokite pardavimo lygį ir laukiamą pelną. Taikant nuolaidų sistemą, pelnas neturėtų labai sumažėti, nes planuojamas vertės sumažėjimas turėtų padidinti pardavimo apimtį. Išanalizuokite nuolaidų poveikį pardavimams ankstesniais laikotarpiais. Apsvarstykite šią informaciją, kai planuojate biudžetą.
5 žingsnis
Sukurkite produktų, prekių atsargų ir pardavimo, balansą pagal mėnesius. Tam naudokite formulę: bendras pardavimas = likusi produktų dalis, esanti atsargose laikotarpio pradžioje + produktų gamyba laikotarpiui - likusi produktų dalis laikotarpio pabaigoje. Tokiu pačiu būdu galite apskaičiuoti gamybos apimtį: gamybos apimtis = pardavimo apimtis - atsargų produktų likutis laikotarpio pradžioje + atsargų produktų likutis laikotarpio pabaigoje. Planuodami produktų likutį sandėlyje, atsižvelkite į vidutinį prekių pristatymo vartotojui laiką ir saugos atsargas (ji skaičiuojama pagal vidutinį pristatymo vartotojui laiką, būtinų žaliavų gamybą ir gavimą.).
