Pardavimų planavimas yra svarbiausias bet kurios įmonės sėkmės įrankis. Vis dažniau rinkoje atsiranda iš esmės nauji produktai, nauji stiprūs konkurentai, ekonominė situacija ir vartotojų paklausa nuolat keičiasi. Visa tai gali būti rimta esamo plano koregavimo priežastis. Kaip planuoti pardavimus, siekiant padidinti organizacijos pelną?
Tai būtina
rinkos augimo prognozė - naujų konkurentų, jų produktų atsiradimas, taip pat jos pačios ataskaita apie praėjusio laikotarpio ekonominius rodiklius
Nurodymai
1 žingsnis
Planuokite savo įmonės pardavimus. Norėdami tai padaryti, palyginkite praėjusių metų rodiklius su einamojo laikotarpio rodikliais. Kiek padidėjo organizacijos pelnas? Koks produktas ir kiek buvo parduotas per abu metus? Ar padidėjo įmonės išlaidos? Ar paskolos buvo išduotos ir kokiu tikslu? Ar mokėtinos sąskaitos buvo sumokėtos? Ar yra gautinų sumų? Visus veiksnius galima suskirstyti į dvi skiltis - neigiamą ir teigiamą organizacijos veiklos aspektą. Atitinkamai reikės sustiprinti teigiamus aspektus, o neigiamus - pašalinti.
2 žingsnis
Suplanuokite kiekvieno konkretaus vadovo pardavimo apimtis einamuoju laikotarpiu. Pavyzdžiui, jei analizuojant organizacijos veiklą paaiškėjo, kad grynasis pelnas, palyginti su praėjusiais metais, padidėjo tik 5%, turite padidinti kiekybinius pardavimus. Norėdami tai padaryti, kiekvienas iš vadovų turi nustatyti pardavimo planą konkrečiais skaičiais. Tas pats pasakytina apie tinklo įmones, kurios turi keletą prekybos vietų. Kiekvienam iš jų turite nustatyti tikrai pasiekiamus tikslus, atsižvelgdami į praėjusį laikotarpį ir pasiektus rezultatus, taip pat į išorinius veiksnius, pavyzdžiui, naujų produktų išleidimą ar didelės apimties kampanijos vykdymą. konkurentų su didžiulėmis nuolaidomis.
3 žingsnis
Planuokite savo pardavimų apimtis ilgam laikotarpiui ir kitam mėnesiui ar ketvirčiui. Būtinai kasdien palyginkite plano pasiekimus. Bet koks nukrypimas aukštyn arba žemyn turėtų būti pagrįstas, pavyzdžiui, žiemą turistų viešnagės paklausa smarkiai sumažėja, todėl vasaros mėnesiais visos vadovų jėgos turėtų būti išmestos į maksimalų plano įgyvendinimą. Taigi bendrovė įgyvendins planą, net nepaisant sezoninio turistų poreikio.
