Yra tam tikras tiesioginis prekių ir paslaugų skatinimas rinkai - daugiapakopė (tinklo) rinkodara arba, kitaip tariant, rinkodara „nuo asmens iki žmogaus“. Šio tipo rinkodaros esmė yra ta, kad gamybos įmonė verbuoja nepriklausomų platintojų armiją, kuri platina produktus, rekomenduodama juos draugams, giminaičiams ir pažįstamiems. Kiek realu yra ką nors uždirbti tokio tipo versle?
Nurodymai
1 žingsnis
Pasirinkite tinklo bendrovę, su kuria bendradarbiausite. Gali tekti skirti šiek tiek laiko susipažinti su bendrovių produktais ir kompensacijų planais, kurių šiandien vidaus rinkoje yra daug.
2 žingsnis
Atkreipkite dėmesį į bendrovių platinamą produktą (prekes ar paslaugas). Produktas turi būti išskirtinis (unikalus), aukštos kokybės, paklausus ir išsidėstęs vidutinėje kainų kategorijoje.
3 žingsnis
Peržiūrėkite įmonės rinkodaros planą, dar vadinamą kompensacijų planu. Paprašykite asmens, kuris jus pakvietė į verslą, išsamiai ir išsamiai paaiškinti mokėjimų už atliktą darbą specifiką.
4 žingsnis
Perskaitykite sąlygas, pagal kurias galite tapti įmonės platintoju. Paprastai įmonė siūlo minimalius reikalavimus: sudaryti sutartį ir išpirkti nebrangų pradinio rinkinį su dokumentais, reikalingais jūsų verslui kurti. Nuo šios akimirkos jūs turėsite teisę į nuolaidą pirkdami įmonės prekes. Tiesą sakant, tai yra viena iš atlygio rūšių, nes platintojas turi galimybę įsigyti produktą didmenine kaina, kuri kartais yra 30–50% mažesnė už paprasto vartotojo kainą.
5 žingsnis
Prieš pradėdami uždirbti didelius pinigus, būtinai mokykite tiesioginio pardavimo ir tinklo kūrimo įgūdžių. Daugumoje įmonių tokie mokymai yra nemokami ir susideda iš seminarų lankymo, darbo pristatymų ir individualaus darbo su mentoriumi, siekiant patobulinti praktinius įgūdžius.
6 žingsnis
Įgiję pradinių žinių ir įgūdžių, pradėkite siūlyti įmonės produktus kitiems žmonėms. Tai gali būti jūsų giminaičiai, draugai, pažįstami ir net visiškai nepažįstami žmonės, kuriems galbūt reikia ir naudoja įmonės produktus. Suteikite asmeniui informacijos apie produktą ir pakvieskite jį pabandyti savarankiškai naudoti produktą, kad įvertintumėte jo kokybę.
7 žingsnis
Jūs turite visas teises pasiūlyti pirkėjui įsigyti iš jūsų gaminį už mažmeninę kainą, o skirtumas tarp jūsų pirkimo išlaidų ir pirkėjo kainos sudarys jūsų pelną. Sulaukę keleto nuolatinių klientų susidomėjimo produktu, galite tikėtis palyginti mažų, tačiau stabilių pajamų iš asmeninių pardavimų.
8 žingsnis
Patraukliausia platintojo atlygio rūšis yra komisinių gavimas už savo platinimo organizacijos kūrimą. Deja, šis metodas reikalauja laiko ir pastangų investuojant į tinklo kūrimą. Norėdami tai padaryti, turite pasirašyti kelis naujus platintojus į savo verslo struktūrą, kurie turi tai padaryti.
9 žingsnis
Laikui bėgant (nuo kelių mėnesių iki kelerių metų), išlaikydami aktyvumą, gausite tam tikrą procentą viso jūsų tinklo parduodamų prekių kiekio. Kai kuriais atvejais mėnesinis atlygis už sėkmingą tinklo kūrėją gali svyruoti nuo kelių šimtų iki kelių tūkstančių dolerių.
10 žingsnis
Planuodami savo veiklą rinkodaros tinkle nepamirškite, kad jūsų finansinės sėkmės praktiškai niekas negarantuoja ir priklauso tik nuo jūsų noro, atkaklumo ir noro nuolat mokytis, įvaldant naujus įgūdžius ir darbo metodus.
