Daugelis žmonių daro klaidą, kad impulsyviai perka brangias paslaugas ar prekes. Esant dabartinei ekonominei situacijai, žmonės turėtų išmokti to išvengti. Norėdami tai padaryti, turite suprasti, kaip teisingai galvoti apie pinigus ir prieiti prie pirkimo „šalta“galva.
1. „Status Quo“.
Žmonės finansiškai praranda, nes perka įprastus produktus ir paslaugas, nepaisant kitų pelningesnių variantų. Pavyzdžiui, pensininkai laikosi tų pačių senų pensijų planų, akcijų ir pan., Nors yra ir geresnių variantų. Tai sunku pakeisti, nes viskam, kas nauja, reikia daugiau pastangų norint susipažinti su naujais produktais, o ateityje niekas nenori gailėtis dėl savo sprendimo. Verčiau turėtumėte būti atviri naujiems dalykams ir nebijoti pokyčių, jei tai tikrai padeda sutaupyti pinigų.
2. Įsitikinimai.
Po pirkimo žmogus linkęs įtikinti save, kad pasirinko teisingai. Daugelis žmonių atsisako pripažinti savo klaidas, ypač įsigydami didelį pirkinį. Rinkodaros specialistai tai žino ir todėl bando apdovanoti savo klientus naudodamiesi tokiomis technologijomis kaip pinigų grąžinimo garantija. Priėmęs sprendimą žmogus įtikina save, kad tai buvo teisinga. Tai turėtų būti sprendžiama, nes jei prekės ar paslaugos nėra tinkamos, verta jas grąžinti pardavėjui.
3. Reliatyvumo spąstai.
Kad būtų geriau už ką nors! Tokia mintis aplanko žmones, patekusius į šias pinkles. Jie lygina save su kitais ir nori išsiskirti. Pavyzdžiui, neprotinga išleisti daug pinigų pietums restorane, kai galite valgyti namuose ar savitarnos namuose, vien tam, kad parodytumėte, kas turi daugiau galimybių. Arba nusipirk brangų telefoną parduotuvėje, kur paprastai perka visi turtingi žmonės. Geriau naudoti lyginamąjį metodą ir pažvelgti į keletą variantų skirtingose parduotuvėse.
4. Nuosavybės poveikis.
Žmonės labiau vertina produktą, kai jaučia, kad jį turi. Todėl, kai reikia parduoti savo daiktus, žmonės linkę nustatyti kainą per didelę. Skirtingai nei profesionalas, mėgėjas pardavėjas turi išsiugdyti pirkėjų emocinį prisirišimą. Žmonės turėtų būti nešališki perkant ar parduodant. Nustatykite ribas, kad nesąmoningas pinigų leidimas netaptų norma.
5. praradimo baimė.
Žmonės yra linkę parduoti daiktus, kai jie brangsta, ir laikosi jų, kai kaina krenta. Tai natūralaus noro išvengti nuostolių demonstravimas. Kova su pralaimėjimo baime gali būti naudinga.
6. Vaivorykštės retrospektyva.
Žmonės linkę geriau galvoti apie savo sprendimus nei iš tikrųjų. Ši problema iškyla, kai vėl reikia priimti panašius sprendimus. Ar tai būtų automobilio pirkimas, ar namo pirkimas, ar atostogų organizavimas. Prieš priimdami svarbų finansinį sprendimą, prisiminkite faktinius ankstesnių sprendimų rezultatus.
7. Nemokama.
Žodis „nemokama“yra stebuklingas ir rinkodaros specialistai jį žino. Kartais žmogus nesąmoningai paima blogiausią produktą vien todėl, kad jis yra „nemokamas“. Atsisakius tokių pirkinių, galima išvengti tolesnių finansinių nuostolių.
8. Sulaikymas.
Daugybė finansinių klaidų yra žmogaus nesusivaldymo rezultatas. Negalite atsidurti pagundų situacijoje. Štai kodėl dažnai rekomenduojama sumažinti kreditines korteles. Žmonės yra silpnesni, nei jie mano. O patekęs į kitą finansinį ciklą žmogus atima iš savęs galimybę iš jo išplaukti.
