Didžiausias prioritetas kiekvienam verslininkui yra padidinti jų vykdomo verslo pelningumą. Yra daug būdų, kaip pasiekti šį tikslą, ir vienas iš jų yra padidinti produkto ar paslaugos kainą. Bet jūs turite tai padaryti protingai ir pagal kai kurias taisykles.
Nurodymai
1 žingsnis
Tiesiog pakelkite produkto kainą, jums nereikės daryti jokių reikšmingų pasiūlymo pakeitimų. Žinoma, jei neketinate gerokai pakelti kainos, tokiu atveju turėsite pagrįsti šiuos veiksmus ir pateikti naują komercinį pasiūlymą su nauja kaina.
2 žingsnis
Dar daugiau naudos iš aukštesnių produkto ar paslaugos kainų. Gerai galite užsidirbti dar prieš pakeldami kainą į viršų. Norėdami tai padaryti, iš anksto praneškite apie kainos padidėjimą. Susiekite ją su konkrečia data. Ir kuo greičiau tai bus, tuo geriau. Paskelbkite tikslinei auditorijai, kad nuo šio skaičiaus produkto kaina bus padidinta. Būtinai paminėkite, kad jei pirkėjas nori gauti gaminį už seną kainą, tada jis turėtų pirkti greičiau. Įrašykite frazę: „prekių kiekis yra ribotas“. Tai turi įtakos pirkėjo psichologijai.
3 žingsnis
Nustatykite, kiek procentų pakelsite kainos rodiklį. Išbandykite pirmiausia išbandydami. Pirmiausia pakelkite rodiklį 10 arba 20%. Pažiūrėkite, kaip keičiasi paklausa. Gali būti, kad sumažės pardavimų skaičius. Bet jei padidėjus kainai pardavimo skaičius nemažėja, pelnas absoliučiais skaičiais vis tiek padidės.
4 žingsnis
Įsitikinkite, kad padidinus prekės ar paslaugos kainą, jūsų produktas tampa patrauklesnis pirkėjui. Pridėkite specialių akcijų ar tam tikrą premijų skaičių. Galite pristatyti aptarnavimą po pardavimo arba pasiūlyti išplėstinę produkto garantiją. Taigi jūsų produktas taps daug patrauklesnis, net jei jo kaina pakils.
5 žingsnis
Raudona kaina visada pritraukia pirkėją. Padėkite gaminį labiausiai pastebimoje vietoje, net jei pakelsite kainą, tačiau ji bus raudoname fone, tai pirkėjui suteiks pelningo pasiūlymo įspūdį. Paklausa tikrai padidės.
