Bet kuri įmonė turi konkretų tikslą - savo produktų gamybą ir rinkodarą. Prekių pardavimas reikalauja išsamių žinių apie rinką, į kurią patenka gamintojas. Kaina neturėtų išgąsdinti pirkėjo ir ryškiai skirtis nuo to paties tipo konkurentų ir atitikti jų kokybę. Tuo pačiu kaina turėtų sutapti su gamybos sąnaudomis suplanuoto pelno dydžiu, todėl kainodara yra svarbiausia ekonominio planavimo dalis.
Nurodymai
1 žingsnis
Produkto kaina turi tam tikrą diapazoną, kuriame gamintojas gali atlikti savo kainų „manevrus“. Apatinę kainos ribą lemia prekių savikaina, viršutinė - faktinė paklausa. Taigi, nustačius dempingo kainą, patiriama nuostolių, o nustačius per didelę kainą - prekių pardavimo problemų. Svarbu pasirinkti geriausią variantą.
2 žingsnis
Norėdami pradėti skaičiuoti konkretaus produkto kainą, turite atlikti kelis veiksmus:
- nustatyti tikslus ir uždavinius kainodarai;
- ištirkite savo produkto paklausą rinkoje;
- įvertinti gamybos sąnaudas;
- išanalizuoti konkurentų produktų kainas ir kokybę;
- pasirinkti kainodaros metodą;
- apskaičiuoti pradinę produkto kainą;
- atsižvelgti į visus papildomus veiksnius, norint pakoreguoti kainą;
- nustatyti galutinę produkto kainą.
3 žingsnis
Iš trijų pagrindinių kainodaros būdų pasirinkite sau tinkamiausią: 1. brangus (jis pagrįstas visomis jūsų gamybos ir produktų pardavimo sąnaudomis);
2. orientuota į potencialų vartotoją;
3. Orientuojamasi į konkurenciją.
4 žingsnis
Jei jums labiau patinka bazinių sąnaudų metodas, pirmiausia apskaičiuokite visas gamybos sąnaudas (tai yra kintamųjų ir pastoviųjų išlaidų suma) ir prie jų pridėkite laukiamą pelną. Gauta suma (tikėtinų pardavimo pajamų piniginis ekvivalentas) padalijama iš produkcijos vienetų skaičiaus.
5 žingsnis
Nustatant į vartotoją orientuotą kainą, pagrindinis kriterijus jums bus tinkamas visų naudingų jūsų produkto savybių įvertinimas. Turėtumėte kuo tiksliau manyti, kad potencialių vartotojų naudos iš šių naudingų savybių nauda taps tvariu motyvu jiems įsigyti produktą už jūsų nustatytą kainą.
6 žingsnis
Jei, formuodami prekės kainą, vadovaujatės konkurentų kaina, daugiausia dėmesio skirkite jų analogiško produkto kokybei. Jei ji yra panaši į jūsų ir jos neviršija, kaina nustatoma pagal vyraujantį lygį.
7 žingsnis
Daugelis konkrečių rodiklių gali būti naudojami kaip produkto vertinimo kriterijai. Pavyzdžiui, tokie:
- produkto funkcionalumas, jo atitiktis naujausiems mokslo pasiekimams, klientų poreikiams, mados tendencijoms ir kt.
- patikimumas;
- efektyvumas (ekonomiškas vartojimas naudojant medžiagų, energijos ir kitų išteklių prekes);
- ergonomika (patogumas ir patogumas naudoti);
- gaminio estetinės savybės;
- aplinkos rodikliai;
- saugumas;
- patento grynumas ir apsauga;
- atitikimas standartams, unifikavimas;
- remonto gaminamumas;
- gabenamumas;
- pakartotinio naudojimo ir šalinimo būdų galimybė;
- aptarnavimas po pardavimo ir kt.
